为什么让你做FBA之前先做自发货

对于很多刚开始接触跨境电商的人来说，他不知道先做什么模式，到底是FBA还是自发货，不知道该选择一种什么模式，我现在写这篇文章不是说针对所有人，大家需要看看自己的情况，可能你已经对亚马逊已经很了解，知道该怎么运营，怎么去找供货商，怎么谈价格，怎么上产品，怎么做图，所以也不是一概而论，我写出来只是给大家一个参考，给大家一个为什么，该怎么选择的依据，最后一句话，大家依自己的情况而定，本文只供参考。

可能还有人不理解什么叫FBA,亚马逊FBA( Fulfillment by Amazon)，是亚马逊提供的物流配送业务，具体指卖家把自己在亚马逊上销售的产品库存直接送到亚马逊当地市场的仓库中,客户下订单,就由亚马逊系统自动完成后续的发货。

先给大家讲一下为什么做FAB,也就是很多人选择FAB的原因。

1. FBA就是做的精品模式，使用亚马逊FBA，你可将繁杂的物流和后勤工作交给亚马逊，为自己节省大量的人力、物力和财力，全力拓展您的全球销售业务。

2. 加入亚马逊FBA后，商品的曝光度和竞争力都将有所提升。你的商品将能够享受 Amazon Prime、免费配送，以及其他多项优势，这有助于提高商品销量并提升您的竞争力。

3. 你可以将业务拓展到国际市场，将商品销售给亚马逊所有商城数百万名潜在的新买家。您只需从一个卖家账户发布库存，亚马逊FBA就会将你的商品配送给各地的买家。

4. 使用亚马逊FBA后，亚马逊将以你销售商品的各个亚马逊商城本地的语言为买家提供其备受赞誉的全天候客户服务。

5. 亚马逊FBA可以使用你储存在亚马逊运营中心的库存配送其他销售渠道的订单。你将通过简单的在线用户界面管理库存，并可以随时指示亚马逊退还库存。

6. 借助亚马逊FBA假期设置，你甚至可在度假期间继续进行销售！

7. 你的买家还可以享受越来越多的其他便利服务，例如礼品包装和针对次日达的"计时达"功能。

是不是觉得哇!加入FBA好好啊!我们都去做FAB吧！还做什么FBM！（FBM就是自发货）但是我想问你够资格吗！不是给大家泼冷水，只是你觉得你够资格吗，我下面列举一下需要做FBA需要的条件，你看看你自己能接受不:

1. 你首先至少需要20~30W，为什么需要这么多钱啊，

讨论二种主要的成本，采购自有品牌产品的成本，以及在平台上的销售成本。

一、采购自有品牌产品的成本

每件产品的成本（和最小订单数量）、包装费用、品牌化费用、装货、船运费用、市场营销和促销推广费用

二、亚马逊平台费用

亚马逊销售计划费用

•个人卖家计划（Individual Plan）：0.99美元/每售出一件商品（适用于一个月卖40个或更少产品的情况）

•专业卖家计划（Professional Plan）：$39.99/月 产品数量无限制

亚马逊平台推荐费（Referral Fee）、可变结算费用（Variable Closing Fee）、FBA配送费用、月仓储费、长期仓储费、移除订单费用（Removal Order Fees）、退货处理费用、计划外准备服务费（Unplanned Service Fees）

移除订单费用

退货处理费用

计划外准备服务费

2. 你做FBA需要运营，需要分析，需要优化，这些说白了就是需要有经验，或者说需要有人教你吧，一手带你过一遍，而这些需要建立在什么基础上，还是钱，学习亚马逊FBA的钱再怎么也需要五万，而你的经验，也是需要你自己花钱去踩坑，也就是花钱买经验，说10万，不多吧

为什么建议大家，特别是刚开始做亚马逊的人先做自发货

说回正题啊，我为什么建议大家，特别是小白先做一下FBM，

首先，你接触到了亚马逊这个平台，你自己知道了这个是怎么回事，而且对于你自己开始做自发货来说，你需要学习的东西一点也不比做精品模式的少，你需要自己去找一个产品库，或者自己去上货，你自己上货的时候是不是需要你自己去美化图片，写产品的listing，自己去选品，觉得自己的实力在什么地方，什么样的产品适合你，也符合国外消费者的需求。

其次，你需要自己去回复邮件，自己去解决客户的问题，售后的问题，物流的问题，你现在产品的销售情况怎么样，是不是有人跟买你的产品，你该采取什么样的措施来阻止事情的恶化，但是一般来说做自发货来说的损失远远小于做精品模式的损失，或者相对来说，自发货的损失可以说忽略不记，其实我们现在的阶段就是在花钱买经验的教训，而且是实操。

最后，给大家比较一下，做FBA的回款周期是14天，自发货也一样，可是自发货的回款周期是客户收到货的14天后，什么意思，做自发货是没有仓储费什么的，都是从国内现发货，达到客户手里一般需要15到20天左右，这个加上就是你的回款周期，做FAB的净收入是6%到10%，做自发货的利润是30%到50%，可能很多杠精又要问，那还做什么FBA，都做FBM就好了吗，或者说觉得为什么差距那么大，在亚马逊，你做FBA的CPC广告就需要占你收入的10%，而且关于为什么后期需要转FBA是有很多平台的支持，包括你加入很多亚马逊的计划里，对于很多卖家都是很友好的，比如亚马逊零计划，就是赶跟卖的计划，如果你发现有人跟卖你，你可以直接删掉对方的listing，不需要什么其他的，但是这些计划的前提就是你需要是FBA！

大家懂了吗，其实做亚马逊也有很多其他的事情，但是我真的建议你如果只是一个小白，钱也不是很多，那你就先做一下自发货，学习一下经验，后期觉得时候到了再转型。最后说一下，你选择自发货就是不要钱，不压货，不备货，谢谢大家喜欢，觉得对你有用记得点个关注。