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进出口交流

客户跑了,是因为你没拿住客户的关切点

客户跑了,是因为你没拿住客户的关切点

一个好的业务员一定要拿准客户的关切点,妥善处理好客户的关切,才能顺利将业务向前推进。所以我一般要求业务员把客户的邮件读2遍,吃透客户的意思再...

发布时间:2016年06月16日 | 标签: 客户邮件切入点

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注意:你是来参展,不是来收名片的!

注意:你是来参展,不是来收名片的!

【邀展】在决定参展的那一刻起,也就是参展前两个月,我们便开始邀约客户。经过几次案例分享后,现在我们小伙伴们都相信,只要能约上客...

发布时间:2016年02月26日 | 标签: 外贸展会客户

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外贸业务员,你懂得如何“骚扰”客户吗?

外贸业务员,你懂得如何“骚扰”客户吗?

让客户记住自己和产品是一个循序渐进的持久战过程。这个过程中现实很残忍,倒数的业绩总是刀子一样在切割我的心,我一直在不断的进行自我修复……...

发布时间:2015年06月11日 | 标签: 外贸客户

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客户只问价不下单,你如何应对?

客户只问价不下单,你如何应对?

询价的客人很正常,但个人觉得客人有不同:一种是确实只不过是询价了解大概的并没有意向要的;一种是确定...

发布时间:2015年05月23日 | 标签: 客户询价订单

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迟迟未见客户付款,咋整?

迟迟未见客户付款,咋整?

导读:很多时候,签订了合同还不算数,得等客人把定金甚至全额付款了,我们才会安下心来。但往往万事俱备,就差这一股东风。明明前期工作都准备得很...

发布时间:2015年04月07日 | 标签: 付款客户

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跟踪客户的实用小技巧

跟踪客户的实用小技巧

很多外贸业务员说,给客户发报价后,客户就再也没有消息了,其实外贸里这种情况非常普遍的,如果发了报价就能成交或者就能进入实际谈判阶段,外贸也未...

发布时间:2015年03月27日 | 标签: 客户外贸技巧

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如何防范老客户流失

如何防范老客户流失

  一、实施全面质量营销  客户流失已成为很多卖家朋友所面临的尴尬,他们大多也都知道失去一个老客户会带来...

发布时间:2015年02月09日 | 标签: 客户流失

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如何应对国外客户的价格纠缠(下)

如何应对国外客户的价格纠缠(下)

  5)业务员的敏感度修炼  有很多人微博上发私信问我:  1.我们是工厂,...

发布时间:2015年02月06日 | 标签: 客户价格外贸

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遇到“只打雷、不下雨”的国外客户,你有招吗?

遇到“只打雷、不下雨”的国外客户,你有招吗?

在外贸业务中,大家遇到的只有询价没有订单的客户肯定不少。遇到这种情况,就像久旱盼雨的人们看着“只打雷、不下雨”的天空那样忧郁!  我...

发布时间:2015年01月29日 | 标签: 外贸客户订单

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春节放假前,如何跟进客户?

春节放假前,如何跟进客户?

春节,是中国最重要的节日,比西方的圣诞节还要隆重得多,很多工厂,一年中间没有几天假期,但是,却很舍得让员工春节放长假。潮汕地区的澄海,很多做玩具的工厂,农历十二...

发布时间:2015年01月28日 | 标签: 春节外贸客户跟进

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外贸实战:如何让客户心甘情愿的更换供应商!

外贸实战:如何让客户心甘情愿的更换供应商!

我们所处的时代不好,客户已经被瓜分殆尽,就如同一个瓶子,如果是空的,你可以轻而易举的倒水进去;如果是满的,如果想倒水进去,只能清空原有!...

发布时间:2014年12月13日 | 标签: 外贸客户供应商

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外贸人如何提防客户被撬走?

外贸人如何提防客户被撬走?

如果客户离开你去找其他的供应商,那大都是你的错。因此,你最好理解他们为什么会离开你以及你必须做什么才能够保持你现有的客户对你的忠诚。大致看来...

发布时间:2014年12月05日 | 标签: 客户外贸人

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纵你RFQ不报价,依然有计寻旺旺ID和邮箱

纵你RFQ不报价,依然有计寻旺旺ID和邮箱

此文章介绍的方法已经失效,请大家不要浪费时间去试。各位外贸圈的小伙伴们,你还在为找不到客户邮箱而发愁吗?还在为没有客户的联系...

发布时间:2014年11月23日 | 标签: RFQ旺旺ID邮箱客户外贸

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外贸人必须懂的十条潜规则

1、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务,和我谈价格时,大谈他的一个大客户如何如何,说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法...

发布时间:2014年11月11日 | 标签: 外贸人潜规则外贸业务客户

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怎样对广交会到展客户进行分类?

对于每位来到展位详谈的客户,都可以做个简单的归类。A类客户:现场签合同的采购商如果客户直接在展会摊位上就和您签订了合同,那么...

发布时间:2014年11月06日 | 标签: 广交会客户分类展会外贸

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