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怎样识别询盘?如何提升回复率!

怎样识别询盘?如何提升回复率!

前段时间,我们对外贸工作的同学做了一个调查,发现大家问的最多的问题是,如何识别真假询盘与提升回复率这个问题,当然平时也经常有学生要我帮他们分...

发布时间:2014年11月18日 | 标签: 询盘回复率外贸国际贸易

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什么样的人能做好外贸?

什么样的人才能做好外贸?这个问题真的很难说清楚,不同的人会有不同的看法,传统的老板会认为,做好销售的人一定要性格非常外向,能说会到。外贸不同于国内销售,大...

发布时间:2014年11月15日 | 标签: 外贸人

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分享某外贸公司关于话术的内部培训文档

以下几点话术常见问题:措辞不当1:我们要等收到支票后才能供货!!错在哪里呢?这句话听起来像是一种威胁,间接表示你对对方的付...

发布时间:2014年11月12日 | 标签: 外贸培训文档话术分享

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外贸人必须懂的十条潜规则

1、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务,和我谈价格时,大谈他的一个大客户如何如何,说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法...

发布时间:2014年11月11日 | 标签: 外贸人潜规则外贸业务客户

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Facebook上B2B成功营销秘籍分享

Facebook上B2B成功营销秘籍分享

【导读】Facebook真的可以给B2B公司带来客户吗?对于许多试图从社交网站吸引客户的公司,这种尝试并不是很有效。那B2B营销人员在Fac...

发布时间:2014年11月09日 | 标签: facebook营销分享秘籍

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怎样对广交会到展客户进行分类?

对于每位来到展位详谈的客户,都可以做个简单的归类。A类客户:现场签合同的采购商如果客户直接在展会摊位上就和您签订了合同,那么...

发布时间:2014年11月06日 | 标签: 广交会客户分类展会外贸

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外贸人需要了解的商务礼品的学问

到目前为止,我收到的最棒的一份商务礼品带给了我最大的惊喜:一位商业合伙人在我跟朋友出去吃饭时提前给餐馆打了电话,告诉服务生他将为我们这餐的红酒买单,请我们...

发布时间:2014年11月03日 | 标签: 外贸人商务礼品

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精准查找国外客户资料的四个技巧!

精准查找国外客户资料的四个技巧!

开发海外客户是一个老生常谈的话题,潜在国外客户的开发问题、如何有效地利用好网络环境,为企业创效益等问题已是企业关注的焦点。随着电子商务的发展...

发布时间:2014年11月01日 | 标签: 找客户外贸技巧

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外贸业务常见的风险有哪些

外贸业务常见的风险有哪些

近年来,进出口业务中的风险帐甚至坏帐不断增加,不仅造成利息损失,而且随着时间的推移,风险系数随之增大,这给外贸企业的持续发展带来严重影响。因...

发布时间:2014年10月31日 | 标签: 外贸业务进出口风险

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外贸老江湖的职业生涯经

外贸老江湖的职业生涯经

首先要改一改的是观念,任何行业都有概率存在,不可能百分百的完美。作为外贸人,我好像不止一次被人抓着问:“你说我做外贸有没有入错行了?”妹纸,...

发布时间:2014年10月28日 | 标签: 外贸职业生涯

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如何写一封客户必回的邮件?

如何写一封客户必回的邮件?

【导语】客户发来询盘,外贸人应该如何回复才能让客户和你继续谈下去?诚商新视界小编在网上看到一篇外贸达人分享的文章,推荐大家一读,希望有所受...

发布时间:2014年10月23日 | 标签: 邮件客户回复外贸

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展会找客户的7步绝杀!

展会找客户的7步绝杀!

作为销售人员,如何利用好展会现场有限的时间和资源,跟潜在客户有效沟通呢?1.开放的肢体语言现在,...

发布时间:2014年10月19日 | 标签: 展会客户

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什么是客户最喜欢的报价方式?

什么是客户最喜欢的报价方式?

价格虽然不是谈判的全部,但毫无疑问,有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分,在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间,很多没...

发布时间:2014年10月17日 | 标签: 外贸报价客户

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作为一个外贸业务员,你需要必备哪些工具呢?

作为一个外贸业务员,你需要必备哪些工具呢?

1、基础工具,也就是准备的基础工作,比如聊天工具,汇率查询工具神马的,几乎没人不用。2、fanqiang软件,用于上googl...

发布时间:2014年10月16日 | 标签: 外贸业务员必备工具开发客户

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10个老外采购商教你如何跟他们聊天!

10个老外采购商教你如何跟他们聊天!

1.问:我是一个女业务员,总觉得在工作中,不如男人有优势。请问作为买家,你们会更倾向于跟男业务员聊么?西班牙采购公司...

发布时间:2014年10月15日 | 标签: 采购聊天外贸经验

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