亚马逊卖家普遍苦恼:破0容易破万难,出单简单爆单难,咋办?

转载 雨果网  2017-10-28 13:05:55  阅读 198 次 评论 0 条

想成为亚马逊旺季大卖,优质爆款持续出单,是专注于快速出单?还是销售破零后的精耕细作?亚马逊资深大卖家Kuso王道为卖家提供了如下解析。

破零简单破万难,快速出单风险高

王道表示,最近两年他经常会提起心态这个词,在他看来当前亚马逊卖家圈整个大环境背景有点乌烟瘴气,大多数卖家心浮气躁,急于出单,急于要销售成绩,却忽略了运营基础和细节方面的完善,忽略了对产品的追求。

他幽默的举例道“难道你刚找个女朋友,没几天就急着扯证结婚生猴子吗?感情要不要培养一下?要不要互相磨合一下?相信绝大多人都知道谈个对象要相处一段时间,谈谈恋爱,等时机成熟了再见家长谈结婚的事,那为什么做亚马逊就要急着出单呢?”而对于行业中盛传的“销售破零,快速出单”的这种运营模式,他解释道这种模式在培训机构以及公众号上之所以炒的火热,多数情况下是网红直播等为了吸引卖家做出来的口号。亚马逊快速出单其实并不难,难在出单稳定,难在出单多,难在出单还要保证帐号的绝对安全。

“我说的这一点,有一定经验的卖家肯定是有所认同的。当然,快速出单也不是没有,正常情况下Listing基础扎实、图文质量和产品还不错的前提下,广告适当的做一下,确实就可以快速出单,不过后续还是要持续的优化、引流、做测评等。”王道说道。

出单简单爆单难,应脚踏实地稳扎稳打

在运营这一块,王道觉得产品和运营基础是一个极为重要的环节,具体表现为:

1、卖家在开始选品的初期,就要详细考虑包括产品的价格、利润、竞争度以及推广策略等因素;

2、新品上架时,就要提前安排好listing的各部分文案,选词、标题、描述、图文、视频等;

3、不建议卖家暴力上架,而后才进行修修补补,因为这种情况十分浪费时间,也很损伤listing;

4、优化的过程就是弥补listing不足和局部微调;

5、大致的推广套路就是做CPC广告,不断优化CPC的数据;

6、各种渠道引流做转化做促销,确保帐号安全的情况做测评。

王道总结道,很多工作都需要持之以恒,有条理的一直做下去,依靠长期积累,最终稳定的出单,而不是妄想着先刷个几百单上几百个测评,迅速爆一批单,想长期做亚马逊这一行就需要心态放平稳,脚踏实地稳扎稳打。

Review的积攒技巧和管控

每个产品类目的不同,对应每款产品的留评率是不一样的,王道建议卖家可以选择同类目里一些比较稳定的Listing,计算这些卖家的留评率作为参考值会比较安全。对于店铺前10个评论,王道认为卖家还是应该掌握好“话语权”,依靠产品本身以及长期的积累进行适当的丰富。

对比Review和Feedback来看,Review是针对产品而言,Feedback则更加侧重于在店铺、发货速度、售后服务等,对于真实订单来说,给了feedback好评的客户其实很大程度上卖家是可以要来Review的,只是在这个过程中卖家要注意避开亚马逊平台禁令,避免违规。Review的增加相对应会使Listing排名快速上涨,这是铁的事实。在卖家产品扛得住真实评价的前提下,卖家可在保证安全的情况下邀请客户回评,有条件的卖家可以做一下Early Review计划。

此外,就关联营销而言,在他看来,关联营销最重要的一点就是产品要有竞争力,且需要卖家有一定的实力基础,否则在卖家走路都需要别人扶的情况下,不建议考虑“关联营销”这种小跑;卖家需要把产品关联到比自己产品转化率低的产品页面下,这样才有机会将别人的流量转化成自己的点击,甚至是订单,切忌盲目关联浪费时间。

谨防年终旺季的运营“盲区”

针对Q4季度的年终旺季,王道为亚马逊卖家提出了以下四条相关建议:

1、每年旺季都有卖家被盗号卷钱的,卖家需要时刻注意帐号安全问题;

2、旺季将至,通常情况下跟卖会比平常猖獗许多,卖家需要多跟踪自己产品情况,预防跟卖;

3、R标+备案+进货发票+UPC条码证明+产品官网,这些都是审核各种CASE纠纷最常需要用的,最能保护自己的东西,卖家一定要有所准备;

4、别眼红所谓的爆单案例,真假还未可知,做好自己的产品肯定没错。

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