为什么他们在eBay上销售汽车零配件会如此的成功?

转载 转自网络  2017-09-13 15:49:39  阅读 172 次 评论 0 条


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eBay上对汽车零部件的需求非常高。eBay专门设立出售汽车配件的平台eBay Motors来。eBay为eBay Motors的发展投入了大量的时间和金钱,如今它已经成为了汽车零部件的No.1第三方平台。

如果你还没有在eBay上销售,那么你应该行动起来了。eBay是销售汽车零部件的完美线上平台,特别是对零部件经销商来说。eBay通过向全世界提供你的零部件,来扩展你的零部件销售能力,而不仅仅只是你的本地市场。

对于那些想要充分利用eBay Motors平台的人来说,以下是一些成功销售的关键:

1、先选择一小部分样本销售并测试。在你一头扎进eBay Motors这个池子的“深水区”之前,你可以先开始销售一小部分库存,试着把它们上架并看看销售结果如何。

一旦你了解了大体情况之后,你就可以进一步投资开发并进行自动化,把你的整个库存都列出来。你需要确保你的eBay库存状况是准确的和最新的,使用API工具来自动更新你在各个平台上的库存情况。

2、注重于快速的送货服务。网上买家一般都希望能尽快收到货物,而零部件买家通常愿意等待3-5天的时间来收货,但请不要让等候时间超过这个期限。因此,这就意味着你必须承诺快速处理每一笔线上订单。在你的eBay设置中为所有订单设定1天的处理时间,并遵循这个承诺。

这也意味着你必须让你的快递运输公司负起责任。UPS和联邦快递是eBay的首选货运合作伙伴,它们一般会让你按期送达。如果是较小的货物或者是能装进Flat Rate Boxes的产品,你可以使用USPS Priority Mail来节省一些钱。USPS Priority Mail一般会在3天内送达。你需要确保能够在不牺牲客户满意的情况下做出成本节约的航运决策。

3、提供免费送货。在电商的世界里,人们讨厌付运费。价格+运费的模式将迫使买家不得不计算出总成本,这可能会给他们带来巨大的挫败感。买家更有可能会放弃购买,而不是去自己计算总成本。

在从付费送货转为免费送货,销售收入可能增长20%(或更高)。你可以在价格中加入运费成本。研究表明,买家会为一件免费送货的商品支付更高的价钱。

4、在国际上销售。在国际上销售并不像听起来那么复杂。eBay拥有丰富的资源,可以帮助你在世界各地销售并运送你的部件。你可以将任何重量低于4磅的东西,以25美元以下的价格运送到世界上任何一个目的地,而且你不需要向你的国际客户提供免费运输服务。国际买家通常对价格的敏感性较低,并愿意付更高的运费。

在国际上销售也是一种让自己远离竞争对手的好方法。令人惊讶的是,eBay Motors上的许多卖家不提供国际航运服务,所以其竞争会比较小。如果你学会了如何在国际上销售,你将会打开一个全新的潜在买家世界。

5、一个自由的退货政策。电商买家希望能够在对产品感到不满意的情况下退货。你必须接受退货,而且你必须面带笑容地去做这件事。电商是建立在信任之上的。为了保持这种信任,你应该多付出点代价,为消费者提供轻而易举的退货服务。如果你确实对一次退货存在困难,那就试着在客户服务方面下更大功夫。虽然会有一些骗子试图通过退货来牟利,但毕竟这只是极少数。

在线销售汽车零部件的好处是,与其他电商类别相比,其退货率相对较低。买家通常不会像购买其他产品那样频繁地退换货。

如果你还没有在网上销售零部件,你现在就可以开始了。eBay平台对你来说可能意味着大量的销售增长,甚至可以成长为独立的销售收入来源。(编译/雨果网 康杰炜)

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