产品详情页,我要怎么做?

 外贸小苹果   2017-09-01 22:29   71 次浏览  0 条评论

产品详情页面作为一个80%客户的着陆点,能否吸引住客户眼球,抓住客户的心,决定了客户是否给你发询盘以及这个询盘的质量。产品详情页是点击转化询盘最重要的一个点,所以做好产品详情很重要。

1.    图片是门面 

现在这个社会是一个视觉营销的社会,往往图片会比文字来的更容易吸引客户眼球,所以产品的图片一定要做好。关于这个有几点建议 

  • 产品图片要清晰。尽量选择分别率比较高的产品图片,不要那些糊成一堆的图片,买家会看不下去的。
  • 细节图片要全面。全方位展示产品细节优势,在买家还未购买的时候就能深入了解你的产品,给买家更多信心
  • 工厂展示要自信。展示产品生成流程,工厂规模以及工厂工人形象,不要觉得这些不重要,这些可都是增加买家购买信心的好方法

  Tips:不要使用图片式文字,这是出于SEO考虑,只有文字被收录的机会会更大

2.    文案是内涵 

文案不是创作。 
缺乏对象的适应我们做文案目的们的客户去购买我们的产品,首先我们得说服我们自己。客户作为我们要说服的对象,有四个很明显的特征,分别是:心理特征、行为特征、价值态度和语言特征。要想符合这些特征,我们写文案的时候是得花一番的。在处理信息的时候要记住一个原则:我们写文案只是在提炼整合信息,而不是自己无中生有创造信息。

作足产品调研,明确产品卖点。 
首先我们要做到知己知彼,去了解我们产品在市场上的行情,了解行业内此产品普遍的一些详细参数,与自己的产品做一个对比。其次在对比中,找出自己产品的优势点。最后突出自己产品的优点,重点放大,缺点保留。诚信为基础,如真的存在很明显的缺点,不能不去描述这些缺点。当然,缺点在一些条件下也是可以转化为优点的,这个很重要。(优点可以是原材料,产品包装设计,包装,功能,某一重要成分含量,售后服务,生产量,提供样品时间,付款方式等。) 

想好对顾客的承诺 
知道我们能做什么,千万不可泛泛而谈。这一点很重要,若没有承诺,没有任何人会买你的东西,承诺的越具体越好。“让你美丽”的承诺不如“消除你脸上的色斑”及“让皮肤变得、无痘痘”来的有力,“为你省钱”不如“让你省下10元钱”来的有力,“最优质的服务”不如“我们的产品提供五年质保”来的有力。不要写下一些空洞宽泛,连你自己都不能相信的承诺,你的承诺有什么保证要在文案中考虑清楚。  

为文案定个基调,想好准备描述什么  
最好能够形成自己的模板,每个产品都以相同的做法去描述,这样买家浏览其他产品的时候才不会觉得信息很乱,相反,整个会比较有条理,买家会认为你们更专业。

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