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影响亚马逊引流的核心因素及隐形杀手

选择字号: 超大 标准 编辑:凌若轩 时间:2017年06月12日 栏目: 亚马逊   浏览:68  评论: 0


图片来源/ 123rf.com.cn


1.打造优质的listing,主要影响因素是:

photo、title、search terms、bullet point、description、review和price等。

Photo:首图影响流量(点击、穿透率);亚马逊纯白背景色的标RGB值(3个255);红色在欧美属于禁忌色,蓝色在欧美更受欢迎;判断是否优质主图的因素:

1)标新立异,与众不同

2)清晰直观地展示产品的全貌,品牌

Title:在整个listing中是最重要的,买家在搜索框搜产品的时候首先匹配Title:

1)标题越复杂丰富,跟买家配比成功的几率越高

2)标题内容怎么写:

a. 买家思维法,一般组合方式:品牌+卖点长尾(独特卖点)+主关键词/替代词+长尾词+卖家特色(如终身质保等特色服务);长尾词要按对买家重要程度排序,符合买家搜索习惯,可以缩小范围。

b. 合并同类项法:在细分品类里,找销量前100的产品标题,分析,重新组合;适合新手卖家。

Search Terms:没有Title那么重要,但现在平台竞争激烈,善用这部分,也能带来流量。(买家搜索关键词第一层配比是在title,最多可显示300条,然后才进入第二层配比search terms)

1)核心是:偏冷的长尾关键词(有买家用,但是买家用得少)

2)寻觅最契合的长尾关键字:买家的review;站外的一些主流媒体(行业论坛,YouTube,Facebook);借助一些关键字软件(不建议用GOOGLE ADS,数据不太可靠,同行搜索留下的数据痕迹较多,推荐使用keyword eye pro,一天限制搜三次,收费高,关键字主要基于亚马逊和谷歌)

3)内容权重:从上到下,从左到右(一共有5行可以填写)。建议每一行都填同一个长尾词,假如你能找到两个以上的偏冷门长尾词,也一个词一个词地使用,不要同时用几个不同的词。

Target Audience:这一栏需注重,可手动输入当下热门电影,流行趋势,明星,生日结婚礼物等,但需要注意跟你的产品确实有关联。

Platnium keyword:这个不需要填,只有白金卖家填了才有效。目前国内只有Anker是白金卖家。

2、玩转影响流量的两个站内隐形杀手:

在店铺里培养一个best seller(在细分品类里寻找竞争少、相对冷门的产品)

1)挖掘最适合的品类:可选择在不同的品类不同日期的同一时间上传同一个产品的多个listing,然后再从中选择最有价值的listing重点培养:可选7个不同的细分品类,连续一周的同一时间(早上10点效果较好),每天上传一个listing在不同的细分品类里,内容都一样,首图改变一下以及主图的顺序改变,最后从中选择最优质的listing。 此方法适用于自发货,建议找到活跃listing,获取订单后再发FBA。

Tips: 时间的连续性:上传的动作持续一周,留一周的时间观察,第三周查看数据分析。(保证每一条listing存续一周);品类的广度;不同价格的选取:不适用于成熟产品,因为价格比较透明,适用于新品或有独特卖点的产品;发货方式:自发货。

2)做好产品的定价:

a.产品定价会带来流量倾斜,但时间不长,适合用于新品;

b.新品定价很重要,宜高不宜低;

c.巧用产品的调价,例如:第一步,初次定价建议比同类产品平均价格高出10%-20%;第二步,集中推广时再把价格调到比平均价格低出10%-20%;第三步,销量及排名稳定后,再把价格每天按照0.5/1美金的节奏逐步回调到你的目标价(不同品类也会有差别,可自己灵活调整)。

产品定价——合理利润——采购成本、物流成本、平台成本(一般来说,毛利低于20%的产品不允许上架)。

文/转自雨果网

标签:亚马逊引流



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