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eBay卖家免费工具大全:市场调研、listing优化、报告分析…

选择字号: 超大 标准 编辑:凌若轩 时间:2017年04月09日 栏目: eBay   浏览:406  评论: 0

如果你在eBay上出售,你可以使用一些专门为eBay平台开发的软件来帮助你销售。比如,你想在eBay上出售你的小精灵玩偶(gnome),可以提前利用一些软件做相关市场调研,从而得到更好的定价,并为所有喜欢这款玩偶的粉丝创建一个吸引人的listing。

而这些软件有的收费,有的则是完全免费,本文将为你提供一系列用途不尽相同的eBay卖家免费软件,它们包括:

市场调研和评估工具

开启eBay平台业务前,卖家需要了解商品的市场定价,因此免费市场研究和评估工具就派上用场了。Terapeak是这一领域做得最好的一款工具,但因并非永久免费,因此本文在此不赘述。本领域的免费工具包括:

1、Algopix

Algopix是一个甚至不用注册就能进行单次调研的工具。

你可以在搜索框中输入“garden gnome(花园小精灵)”,并设置好运输选项,就可以看到eBay全球各个站点的该商品定价了。你还可以把产品状态改成“used(二手的)”。你也可以在Algopix里输入商品采购价,然后它会自动为你做一个全面的利润计算。

搜索结果会返回产品图片(在这个案例中是garden gnome的图片),以及一些关键的市场数据。比如,如果以目前市场最高价出售的话,你的支出和毛利润可能分别是多少;它还会显示出市场需求,但这仅对新产品有效。

将结果往下拉,你可以看到有多少个eBay的全球平台正在出售该产品。同时结果还会显示卖家在哪个平台能盈利,哪个会亏本。

最后,Algopix会显示你的各项预计费用,包括eBay和PayPal费用,以及你所出售产品的需求图(随着时间的推移)。

Algopix还提供两个付费版本,Plus版本每月可以上传3000个SKU;Master版本每月可以上传10000个SKU,并包含客服支持和营销咨询等功能。

2、ShelfTrend

ShelfTrend也提供了永久的免费使用权。该工具可以让你从22个eBay全球平台搜索实时的库存数据。例如,选择eBay美国站,并搜索garden gnomes时,ShelfTrend提供了最符合这些关键字的500个listing。

ShelfTrend允许你查看竞争对手是谁,以及他们销售的产品类型。你可以专门研究其中一个卖家。比如,你可以观察排名第一的卖家,看看是哪些产品让他们如此成功的,以及了解什么样的gnome卖得好,什么样的卖不动。

你可以选择升级到ShelfTrend的付费计划,每月9.99美元。它能让你过滤搜索结果并搜索特定品牌的数据。你还可以以CSV格式下载数据以供进一步分析。

3、ListingsHistory

如果卖家出售的gnome比较少见,而且在eBay上搜不到相同的玩偶时,你可以使用ListingsHistory。这款工具能搜索自2014年以来在eBay上销售的每个收藏品的数据库。如果没有登录,ListingsHistory只会显示listing的标题、图像、结束时间和类别,但它可以免费注册以获取产品价格和完整的产品描述等数据。该工具还提供“only auctions with bids”的搜索选项,选择该选项后,搜索结果只会返回实际出售过的产品。

Listing工具

找到了最合适的定价之后,现在你想找一些免费软件来帮你创建listing。

1、Title Builder

在eBay上创建listing时,对于SEO最重要的因素就是标题和产品类别。为了确保标题准确无误,你可以选择Title Builder这个工具。

首先,通过搜索相关关键词来生成你的标题。Title Builder会向你建议一个产品类别,并显示该类别中最常搜索的字词,以及卖家在该类别中最常使用的关键字。

选择一个类别是很容易出错的,因为eBay有超过18000种可供选择。卖家需要谨慎处理,而不是简单地选择Title Builder建议的第一个类别。为了确保万无一失,你可以在eBay上搜索几个列出的类别,看看列出的都是什么类型的产品。

例如“gnomes”,Title Builder给出的第一个类别建议是Collectibles/Fantasy > Mythical & Magic/Elves > Gnomes、Pixies,但eBay搜索结果显示,这个类别更适合室内小雕像,而gnomes属于花园种类雕像。

而第二个建议:Home & Garden/Yard > Garden & Outdoor Living > Garden Decor/Statues & Yard Art被证明是更好的选择,因为在eBay上搜索出来的产品更相关。

通过在Title Builder中选择此类别,你现在有两个相关关键词的新列表。你可以删除不相关的关键词,并重新排列剩下的词以创建合适的标题。

2、Supreme Lister

如果卖家觉得产品描述用Times New Roman字体再加一个白色背景太过简单,想利用专业的listing模板来体现产品质量,那可以试试Supreme Lister这个工具。

在你注册并登录后,选择“new project”, Supreme Lister会打开另一个窗口。这就是你创建listing的地方。(你可能需要最新版本的Flash Player以使其正常运行)

首先,输入你的标题、价格等基本数据。你还可以设置一个类别并输入你的运输信息和退换货信息。

完成此操作后,你只需移动到下一个标签页即可。在“texts tab”撰写产品描述,在“media”上传图像。

在“design tab”中你可以选择一些免费的模板以及一些其他的付费模板。

当你对自己的listing感到满意时,你可以预览商品,如果它看起来不错,点击完成。接下来eBay会审查你的listing,如果一切顺利,该产品将在eBay上列出。

3、WowLister

WowLister是一个能将亚马逊的产品listing转为eBay listing的工具。你要做的就是在亚马逊上找到相同的产品,复制URL到WowLister里,设置产品条件,然后你就能在60秒之内在eBay上列出该产品。

用该工具创建的listing看起来很专业,能为你节省下大量时间。它能复制标题、描述、图像、甚至准确地归类在Home & Garden > Statues & Lawn Ornaments的分类下。

对于销售新产品来说,WowLister是一个很好的卖家工具,但是需要注意的是,eBay不允许二手产品使用eBay catalog的图片。

4、Xpress Lister

eBay自己的上架工具、Supreme Lister和WowLister都是只能一个个上传产品,不适用于批量上传。但是,你还可以使用另一个工具Xpress Lister,你只要上传电子表格就可以完成批量上传。

因此,如果你是从批发商那购买了大量的产品,你只要简单地使用批发商的表格,用Xpress Lister一次性将listing上传。该工具还会尝试着将产品归类,但是要做到每个产品都准确无误可能有点难度,如果选择的类别与产品不符,你可以进行手动编辑。

报告工具

随着你的商品开始出售,你开始想要一个报告工具,帮助你追踪哪些gnomes出售了?以多少价格成交?

1、Zenstores

这就是Zenstores Insights能派上用场的地方,它是完全免费的,而且很容易使用,你只要登录,点击Explore按钮,从四个预设区域中选择数据。

第一个区域是概述,显示了本月的收入和过去三个月的业绩。它还能显示你的平均订单值和与上个月相比的百分比变化等指标。

可能最有用的内容是产品数据,它能显示你在过去三十天内最畅销的产品以及产生的收入。

该工具会使用一个漂亮的图表来展示营收或者订单数。

客户数据也是以类似的方式展示,过去三十天内表现最好的客户显示在最上方,以及他们花费的金额。然后数据可以扩展为,显示你的前五名客户,并详细说明他们的订单数量,其购买的平均价值,甚至能显示他们首次购买的渠道。它还能让你查看新客户和老客户的销售明细。

如果除了eBay你还使用了其他平台,那channels(渠道)选项对你来说可能很有用,因为你可以将你的帐户与多个平台相关联,并查看哪些平台的盈利最好。它会以条形图显示这些信息,每个平台都有不同的颜色段,你可以很容易地看到你应该重点关注哪个渠道。

2、MySales

第二个工具是Terapeak的MySales。

首先,你可以选择要查看所有eBay卖家帐户或是特定帐户的数据。然后,你可以选择要查看数据的eBay网站,甚至可以进一步过滤来只查看一个产品类别。最后你必须选择一个日期范围,比如一个月。

在页面顶部有三个迷你图表,显示你销售了多少物品、平均售价和总销售额,它还会显示出这三个数据与上一段时间段相比的增幅或减幅百分比。

MySales的最佳功能就是能够查看你的listing表现。你首先会得到一个概述,显示listing的总展示次数和页面浏览量。由此,该软件可以得出你的点击率(从搜索结果中被点击的百分比)和销售转化率。

通过点击transactions(交易)标签,你可以得到特定产品的数据,以便你查看特定listing的展示次数和页面浏览量。

最后,它能通过一个图表展示账户的概述数据,以便你比较不同时期的总收入等指标。

文/转自雨果网(编译/雨果网 康杰炜)

标签:ebay免费工具



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