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ebay产品的关联营销该怎么进行?

选择字号: 超大 标准 编辑:若轩 时间:2017年02月19日 栏目: eBay   浏览:1277  评论: 0

关联营销是什么?它叫cross-selling,也可以简单的理解成在一个产品页面推荐其它相关的产品。关联营销的第三方工具很多,比如数字酋长,PA,INKFROG等第三方工具都有ebay的关联营销功能,可以在listing页面推荐你的其它产品。第三方工具使用起来相对简单,设置好之后就一劳永逸,自动推荐你的其它产品,其优点是省时省事,适合懒人使用。缺点是推荐的产品不够精准,眉毛胡子一把抓。

我推荐的关联营销方式是手动在listing的描述里插入推荐产品的图片,文字和ebay链接。这种方式的优点是可以精准推荐,推荐相关性比较高的产品给买家。缺点是比较费时费力,因为需要手动添加到listing的描述里面去,耗费的时间精力就相对较多。

另外,选择listing也很重要。众所周知,这是个流量为王的时代。我们要选listing来做关联营销,当然选自己店铺里卖得最好,流量最高的那部分listing来做。这样才能尽可能的让我们推荐的产品进入更多买家的视线。如果选的listing流量不佳,辛辛苦苦做的关联营销没几个买家看得到,那相当于浪费时间做了无用功。

那么,我们要如何选择关联营销的产品呢?
相关性很重要,比如你在电脑配件的listing里推荐厨房用品,那么这个相关度就比较差。也许买家在看你的这个电脑配件的产品的时候,正好也想买厨房用品,但是这个可能性相对来说很小。假如你推荐的产品是鼠标,那这个相关度就非常高,成交的可能性也很大。如果再加入适当的营销手段,把ebay的打折促销手段和关联营销配合一起使用,效果更佳。

至于如何追踪关联营销的效果呢?我们可以在加入关联营销的item链接之前,先把item的链接转换成带统计功能的短网址,那样就可以查看到底有多少个人点击了你营销的产品,都是哪些国家的人点击的。

(文/OurTrade:凌若轩)

标签:关联营销eBay



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