亚马逊中小卖家如何做好站外引流?

 网络转载   2017-02-14 21:19   397 次浏览  0 条评论


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文章来源:雨果网

要在跨境电商领域长期稳定地发展,除了产品质量过硬、有特色以外,强有力的营销能力也是引领卖家致胜的法宝之一。站外营销对于跨境电商卖家而言意义深远,不管是一时爆款的流量推进,还是长久的品牌影响力打造。那么,在开始亚马逊站外引流前,卖家们该做好哪些基本功课呢?第34期扒点干货中,嘉宾Apollo做出了分享,以下为分享整理。

有优势的产品加上listing优化是基础

做站外营销之前,首先应对自己的情况有所权衡,Apollo分析道:

1、产品要有足够优势,比如在功能、成本、价格等方面;

2、listing优化完善;

3、库存充足(需考虑到促销情况)

4、做好调研,核算营销费用(站内外);

5、规范站内操作;

6、了解同行的价格以及产品材料、特色等各方面;

7、做好站内外Deals促销(据调查,站外流量占到了deal 300%以上);

8、了解目标市场节假日活动。

优化Listing需注意的几个要点:

1、Title参考Best seller、Deals的;

2、Picture参考黄金分割线以及站内外deals;

3、Price参考Unicom Smasher;

4、Bullet points ;

5、Size ;

6、Description 都可参考Bestseller;

7、Review;

8、QA,可通过fiverr网站完善;

9、使用亚马逊的FBA。

站外优化工具介绍以及做好站外的心态

Apollo对站外优化工具进行了罗列和介绍:

1、Google SEO(做关键词、更多相关关键词积累、创造自己的品牌关键词);

2、Google Adwords;

3、SNS社交媒体;

4、视频站(Youtube);

5、红人营销(要审查其所宣传产品,也有可能造成负面影响);

6、Deals站点(效果反应快);

7、Coupon站;

8、专业网站;

9、其他新兴站点。

Apollo认为,做站外营销的心态应该是先调研,再社交,然后做营销。“有的人在不调研也不了解同行的情况下就疯狂发帖,不但没有效果,账号的表现甚至适得其反。”他表示,卖家首先要熟悉市场,并且综合考虑到库存、站内营销费用、站外营销费用等。

调研的过程也许是枯燥的,但是只有认真钻研,才能有成绩。通常可以通过谷歌搜索自己的相关关键词。做站外的人最起码要翻完100页,去了解产品和竞争对手以及营销所需的站外资源。

“你通过谷歌搜索前100页的网红,把他们筛选出来,然后选择自己满意的。再上tomoson找红人,搜索红人的名字,tomoson上面的红人回应你都是非常快的。”Apollo举例道。

Apollo表示,做好站外的主要目的是做好产品品牌,而他心中的品牌打造优化公式是这样的:(UE+SEO+SEM)+多次UE=Brand。其中,UE指得是做好用户体验。(文/雨果网 涂开基)

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