跨境电商B2C自建站建设入门:快速上线很关键

 网络转载   2016-11-30 21:18   450 次浏览  0 条评论


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做跨境电商,不仅仅只有亚马逊、eBay、速卖通这些第三方平台,做好电商自建站对于一个卖家而言,获益可能比选择第三方平台更多。电商自建站让卖家拥有更多的自由操控权,还能准确地划分用户群体。同时,还可以和第三方平台上的网店进行联动,积累自身的品牌效应。

要做好自建站,更加考验卖家自身的营销功夫,那么卖家们该从何入手,一步步成为海外营销达人呢?为此,雨果网专访了外贸商城建站专家,厦门中恒天下网络有限公司CTO兼联合创始人陈远明,十年外贸商城建站经验,服务过数万名客户,他总结了一套属于自己的独特秘方,对想要建自建站的卖家很有帮助。

哪些企业适合发展跨境电商自建站?

陈远明表示,对卖家来说,自建站所销售的产品应该和第三方平台的定位大体相近,比如物流费比重不会过大的商品,或者比较新奇古怪的产品都可行。同时,外贸自建站会倾向于发展时尚、电子3C、户外等品类,既有热衷于开展大众消费类的商家,也有专注于挖掘垂直专业类的商家。

至于什么样的市场适合发展自建站?陈远明说:“其实每个国家都有成功的案例,大体上只要电商稍微成熟一点,有互联网条件的市场都可以进行发展。目前,业内人士一般首选在欧美国家,电商、物流比较成熟的地方开展外贸自建站。”

陈远明强调,在运营推广以及流量有经验和实践的卖家更适合发展外贸自建站,“前期一定要去着眼于推广流量方面的工作,切记不要在建站技术上纠结,其他一些不是核心业务的可以先选择外包。”

自建站建设要点:通过数据来改进

陈远明告诉雨果网,自建站要长远发展,产品首先一定要好,其次是要增强推广运营能力。一些商家经常在错误的时间做错误的事情,比如前期纠结一些不痛不痒的细节或者追求一些过于主观的改进。

至于网站初期上线什么才是最重要的事情?陈远明总结了如下六点:

一、域名能正常访问,容易记忆,不做擦边球,没有被SEO惩罚过;

二、商品数据分类划分清晰,数据上传完整、规范,图片清晰整洁;

三、运费计算合理;

四、支持在线支付,且账号是公司指定的账号;

五、SEO设置清楚,关键词布局妥当,标题合适,网站开放收录;

六、界面视觉美观,文字正确,内容规范,并检查是否有死链接,移动端页面是否正常等。

“然后就可以开始推广了。进行试运营,当接到第一单之后,还要熟悉订单处理流程。”他说,“细节的优化改进要随着运营一起逐步展开,有计划地做,而不是前期花很多时间,错用了团队投入的精力。”

陈远明表示,一个正常的自建站,5天之内一定要上线,再逐步推广运营。然后在有业务量的基础上逐步改进,“切记不要拖延太长时间,比如好几个月的。”他强调说,“等开始有订单了,才有数据可供分析、改进;再分析,再优化。”

丰富的营销推广渠道介绍

据陈远明分析,自建站营销推广的渠道多种多样,可以通过SEO、CPC、CPS、SNS、视频、营销号、网红、硬广、论坛等渠道开展。商家需根据各自不同的品类选择自己合适的方式。

陈远明建议,“海外SEO目前虽然说不太好做,但是如果要做,可以初期就招少量人,既做编辑又做优化,然后开始通过一些CPC以及SNS渠道进行突破。SEO最好不要优化太大的力度。”

另外,对于专业类产品,如电子类、自行车等,网络上一定会有专门做评测的视频达人或者论坛达人,卖家可以联系他们谈合作。而女性类的产品,卖家则可以找时尚博客、视频达人、晒图分子、Facebook营销号等,联系他们进行有偿合作。

陈远明强调,自建站并非独立的个体,本身可以独立做一些推广运营,既可以内部转化,也可以给第三方平台店铺做流量入口。社区推广、外链、优化,这些累积将随着自建站一直存在。同时,更自由的操作度也有更多裨益,比如可以上传更多细节图、可上传视频,以及更多产品说明等。(文/雨果网 涂开基)

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