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从0单到交易暴增,亚马逊卖家需要熬多久?怎么冲业绩?

选择字号: 超大 标准 编辑:凌若轩 时间:2016年08月31日 栏目: 亚马逊   浏览:482  评论: 0

跨境电商从业者都有特别难挨的瓶颈期,比如上传产品后订单总是出不了,这个月一两单,下个月还是一两单。对于新手卖家来说这无疑是漫长的折磨,创业的热情或许慢慢消弭。对于一款产品来说,也是有生命周期的,不能快速转化出单,白白浪费了好选品,好的销售机会。

很多时候,卖家都在寻找各种快速出单的办法。跟卖、刷评、降价销售。甚至于将产品砍到零利润或亏本出售,以换取销量,从而拉升排名。至于刷单更是高风险,要花大价钱,那么存不存在既能赚钱又能爆单的办法呢?

不刷review不打折不跟卖,这位卖家爆单了!

在某卖家论坛上,有人分享了这么一个案例:

一款自主品牌的led夜灯,当季主推产品之一,上架到亚马逊半个多月也就一两单,优化也做了,一直没有起色。于是转念一想,花些钱引流吧。如下图,最后我们看到的是这样一个效果,7月9日之前没有任何的推广,流量和成交几乎可以忽略不计,自然转化少得可怜,而在7月9号推广之后成交额开始爆发。说明效果还是十分明显的。 

从0单到交易暴增,亚马逊卖家需要熬多久?怎么冲业绩?

据卖家透露,花了400美刀,最终促成了将近4000美刀的销售额,投资回报率高达10倍。投放一段时间之后,该listing的相关关键词搜索排名也从后面杀到了比较前面的位置,还有一两个买家给了好评。最近也发现亚马逊开始往这边导入自然流量,卖不动的魔咒总算破解。

这位卖家表示,在站内广告投放、谷歌投放、Facebook投放上,他选择了Facebook,主要是因为后者属于精准引流,直接推送给大量高关联性的人群,广告效果会更好。比起打折甚至是亏本促销,该卖家总结Facebook引流的好处:

1、 精准营销、高转化,马上就能带来大量流量,以及销量的提升,从而直接推高 listing排名,这样亚马逊会分配给更多自然流量,自然转化出单会慢慢变多,实现从0到1的瓶颈突破。

2.看投资回报,与其大幅度打折,不赚或者少赚,不如拿这些钱做引流,精准营销一定能保证转化,销量有了,本也回了,还能创收。

3.做Facebook营销吸引来的都是目标客户,没有被转化的那些,亚马逊会为卖家进行7天的再营销和再转化,投放费用亚马逊支付,这是一项扶持,卖家不一定知道。

4.投放Facebook的同时如果卖家也做亚马逊站内广告,亚马逊会给予给好的站内广告位置,推广效果更佳。

从0单到交易暴增,亚马逊卖家需要熬多久?怎么冲业绩?

新卖家、新账号、高库存产品,如何打破不出单魔咒?

总体而言,亚马逊新卖家,库存积压的卖家,新品上架的卖家,都需要短时间有用户来访问和转化,有了访问和销量才会有排名,继而才有自然流量。因此都适合通过精准的广告投放推送给高关联性的买家群体,迅速积累访问量、提升销量达到破局。Facebook投放是最理想的选择,操作起来也是最简单的。

目前国内“木瓜跨境帮”,是唯一一个全中文界面、不用VPN(翻墙)即可进行Facebook广告批量创建、精准投放、即时追踪和优化的管理平台。永久免费开放给卖家使用。即使是第一次进行Facebook投放的卖家,也毫无操作障碍。至于什么广告形式,内容创意,以及视觉效果更能达到高转化,木瓜跨境帮基于专业研究,会给予指导,甚至提供能达到高转化效果的广告模板让卖家直接套用。

此外,基于即时的广告效果追踪和大数据分析,木瓜跨境帮给卖家提供专业的优化建议,这保证了更好的投放效果。对于亚马逊卖家来说,想要引入大量精准流量达到爆单破局的效果,Facebook是理想选择,而木瓜跨境帮是最便捷的投放通道,最得力的助手平台。(点击可获取永久的免费使用权

为什么说,跟卖不是很好的爆单方式?

谈到爆单和排名,有些卖家也会问难道跟卖不是最好的方式吗?或者刷review?对于这两种方法,小编并不完全否认,不过你要确认你的跟卖是安全的,而你也愿意打价格战,同时如大家所知,跟卖只是卖货,始终没有自己的品牌沉淀,因此或许在合理范围内,可以成为一种迅速提升销量的办法,但绝不是多数打造自主品牌卖家在上新之后的“爆单”出路。如今亚马逊也在严打刷review,这很考验卖家的智慧,不要花了大价钱反而葬送了来之不易的账号。刷单公司有风险,需谨慎,邀请亚马逊TOP Reviewer做客观的产品测评倒是可以考虑。

标签:亚马逊业绩



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