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FBA库存可以放在ebay上卖,亚马逊促销最全指南!

选择字号: 超大 标准 编辑:凌若轩 时间:2016年07月18日 栏目: 亚马逊   浏览:489  评论: 0

促销和推广是提升平台销售的一大法宝,但不同平台的玩法大有迥异。亚马逊作为当下最热的跨境电商平台,同时也是规则最特殊的,它的促销该怎么做?有何注意事项?小编动手整理的这篇指南,保你看后不晕,内置干货!

亚马逊,要拿到buy box才能玩促销和推广

卖家在上新的时候为了快点出单,按照惯例都会做个打折促销什么的。但在亚马逊,这个可能性为零。所有的促销和推广,都基于你拿到了“buy box”。

拿到了buy box后,可以做的促销活动包括:免运费(自发货才可设置)、折扣及满减、买赠、买满再买优惠。可通过卖家后台“广告-管理促销-创建促销”,来完成活动创建。点解 “了解更多信息”,下拉菜单,还有非常详细的创建促销和修改促销的教程,及做促销需要的各种注意事项。目前亚马逊后台已经是全中文页面,学习起来很轻松。

FBA库存可以放在ebay上卖,亚马逊促销最全指南!

卖卖卖,断货了用这招可化险为夷

在亚马逊上做促销的时候,最应该注意的当然还是活动优惠不要设置错误,不然会是一个巨大的坑。谨慎再谨慎。库存方面,直邮的话可以随时补货发货问题不大。FBA产品做促销就要注意了,如果补货不及,库存即将售空,要马上后台设置change to another condition,从FBA状态切换回“FBM”自发货。否则产品会被下架,销售记录清零。

一般来说,也建议卖家私下多账号跟卖同一个listing,一来提升曝光增加抢占buy box的机会,二来防止一切清零的意外事件。不过这涉及到多账号操作,要做好防关联。

卖不动?不妨将FBA商品挂到ebay上做促销

通常卖家也会遇到一些FBA商品不太卖得动,需要去库存,这个时候促销一样是很好的方式。亚马逊平台上做不了的话,可以试试在ebay上或者其它电商平台促销,然后由FBA发货。

具体的有两种方式,后台创建  creat  Fulfillment order 或者create remove  order,不过每出一单,FBA就要加收几元人民币(不超过1美金)。这种方式很灵活,也可以为其它平台的销售做补救,比如wish上同样的产品出单了,卖家手头上暂缺库存,而FBA刚好还有备货,亚马逊是支持卖家从FBA直接发货的,亚马逊FBA仓库遍布主要的跨境电商市场,很好的支撑了这一应急作业。

销售组合是不能设置的,卖家不用费劲找了

经常遇到亚马逊新手问,怎么设置“销售组合”,即捆绑2个或多个产品一起出售。很好的连带推广,可惜的是商家不能自主设置。卖家郑先生告诉雨果网,一切都是系统根据对消费者的数据分析,自动生成销售组合,组合中的产品来自不同商家。亚马逊仅支持自建listing的时候,可以把同一商品的多个变体编辑在一起。

重大促销活动都为邀约制,不一定要参与

除了上述的常规可以自主创建的促销,亚马逊在重大节日会有促销活动,2015年自推的网购节“Premee day”,是平台上比较值得关注的夏季大促,旺季的促销就更多了,黑五(已经扩散到欧洲、亚洲),网络星期一、双旦(诞),一波接着一波。此外,在返校季这个节点,妇女节、母亲节、父亲节这些节日也都是促销的好时机。

亚马逊和其它平台不同,所有活动都是邀请制的。Prime day也是如此,从4月开始亚马逊就会陆续给它看上眼的卖家发送邀请,让参加大促,一般都是邀请某款产品或者多款产品。获得邀请的卖家想要参与即可提报。(2016Prime day活动要求及申请流程)。

当然也不是受邀请了就适合参加,比如这位卖家就认为,受邀请的listing虽然热销,但是做了折扣活动之后,利润就微乎甚至亏本,还是不凑这个热闹了。值得注意的是亚马逊是listing为中心,推广的也都是listing,连带推广“店铺”(其实没有这个概念),和账号的效果并没有想象中那么大,所以是否亏本做促销,卖家还是要谨慎哈。

标签:FBAeBay



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