在亚马逊平台,与大卖家竞争有哪些小诀窍?

转载 网络转载  2016-06-12 07:44:32  阅读 833 次 评论 0 条

雨果网从外媒近日的报道中了解到,亚马逊平台上的竞争非常激烈,仅仅是有一个热门产品或独特产品并不能让你走得太远。你需要更加机敏,提前打算,找出如何长期保持优势的竞争策略。

亚马逊卖家各式各样,但是辨认出超级卖家应该并不难。当你无法确定是否有跟一个卖家对抗的资格时,这里有一些大卖家的指标可以看下:

·信用度高(10万多条反馈,50多万销量)

·反馈比例高(保持98%-100%的反馈率)

·正面产品评论(成百上千个好评)

·了解亚马逊的来龙去脉

·执行亚马逊的“14条领导力准则”(特别是最重要的一条:客户至上)

·产品页面表明最低价格

·有成为高级卖家的决心和动力(在亚马逊销售产品是一件必须靠自己努力的事情,所以要有成为最好的决心)。

在亚马逊平台,与大卖家竞争有哪些小诀窍?

所以,当你想构建对抗这类卖家的竞争策略时,可以试试以下几个方法:

避免直接竞争

出于各种原因,你可能决定不与一些亚马逊大卖家对抗。如果这些大卖家与其他卖家之间的产品价格差别很大时,避免与大卖家直接竞争比较明智。跟随市场趋势,而不是这些大卖家,来为产品定价。

查看上述标准,根据信用度和反馈比例、甚至是卖家ID/名称,把大型卖家从竞争对手清单中排除。

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行事谨慎

为产品价格设定合理的最高和最低限额。记住,大型卖家可以从供应商那里拿到更好的价格,所以他们有能力大幅降价。因此,设置价格波动范围,是比较好的竞争策略,能帮助卖家避免亏损。

在亚马逊平台,与大卖家竞争有哪些小诀窍?

在Sellery(一款软件)中设置价格波动范围很简单。系统会根据产品成本、亚马逊手续费及佣金,来默算产品最低价。查看定价板块,了解具体如何操作。

另一个方式是,利用不同情况下独特的定价策略来与单一大卖家竞争。为此,可以设置两层过滤条件。首先,在Competition Filters(竞争对手筛选)栏目中,选择“包括特定卖家”,然后在Special Case(特例)栏目中选择“If number of competing offers after filtering is more than one”(如果筛选后竞争对手数量超过1个)。

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检查交货周期(Lead Time)

即使是大卖家也需要随时补货。针对补货订单情况,设置竞争策略,来赢取大卖家的客户。你可以根据通过Sellery添加一个“根据交货周期状态,筛选竞争对手”。

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等着大卖家缺货

如果你没有足够的资源跟大卖家竞争,可以等着他们的货物卖完。通过Sellery Special Case追踪这一特殊情况。当大卖家缺货的时候,你就可以根据相关指标或其他竞争对手情况,来重新设置产品价格。

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(编译/雨果网 杨雪平)

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