实用网站  办公用品及耗材  邮件订阅  RSS订阅关注外贸和跨境电商的微媒体
你的位置:首页 » 跨境电商 » 正文

跨境电商如何玩流量?

选择字号: 超大 标准 编辑:凌若轩 时间:2016年04月15日 栏目: 跨境电商   浏览:410  评论: 0


文/顾小北

创业维艰,共敬你我!

对于任何一个互联网公司来说,流量就是公司的命脉!

我发现一个很有意思的特点就是,深圳,广州这些靠近产品线的地方,大部分人是做平台的,而类似福建,江浙等远离产品线,远离供应链的地方,大部分玩的是自建站!

那么这就会催生出昨天我说的一个现象,如果是做平台的,那么平台本身会给各商户引入巨大的流量,卖家只要把产品,服务做好了就等着出单,好一点的测评做做,视频做做就够了。

而如果是做独立站的人,因为没有任何人给自己引流量,那么他们必须完全依靠自己想方设法的为自己引流量!

做平台还是做独立站好,这个话题已经被讨论多次,各有各的的好处。我的一个选择是,都做!

下面谈谈我的一些经验和看法,希望会对大家有所裨益!

我从大学到现在一直是玩独立站的,从去年开始我也玩亚马逊。我一直强调,做互联网的一定要有流量思维,我不喜欢把我的身家性命都放在平台上,这点是我非常后怕的。

我看亚马逊下架掉平衡车,关闭人家几千万的账号,我并没什么惊讶,这我和预想的一样。在别人的屋檐下活着,就要看别人的脸色,这个道理是在明显不过了。

玩独立站,说白了我就是想把我的用户拽在我手上,我不需要看平台的颜色,我不需要遵守平台的规则,我不接受平台的佣金,我喜欢在独立站积累我的用户。

实际上流量思维就是用户思维,没有用户,你玩个毛线啊~

无论我是玩SEO,SNS,SEM,甚至是APP,我都想方设法的把用户聚焦在一起。

道理都懂,真正做起来没那么简单!那是因为你真的要有极强的流量思维和引流手段!

举一个例子:

以我这个微信公众号为例,我现在的微信公众号平均每篇的阅读量保持在2500左右,这2.5k都是独立的ip浏览量,用户的粘性也很高(留言和点赞方面)。

你可能会很不屑,会拿咪蒙,papai酱来我和比,其实我想说,真的你找错对象了~

那么你去看整个跨境电商行业的微信公众号,有达到这个数据的,有这样的用户粘性其实真的不多的。记住我是个人,不是组织,迄今为止我也没有举办一场大会,我也没有做任何的广告宣传,这个微信公众号也才从去年9月28号开始建立。我就一个人,然后加上一个助手帮我排版,还是临时的,仅此而已!

很多人都在想去做微信公众号,但是到最后都是不了了之,为什么?因为你要有极强的写作和创造能力,文章不仅要原创,还要有质量,还能每天坚持写…..

单就这两个指标就已经排除掉一大波人~

再举一个例子,以我博客为例(http://www.guxiaobei.com) ,

我这个博客是去年接近9月份建立的,现在大家打开百度,在搜索框里面搜索 “顾小北” 你会发现,我这个博客已经排名第一 

你要知道郭敬明的《梦里花落知多少》这本书是在2003年出版,距现在有13年了,这本书的销量惊人的达到190w册。按道理来说,顾小北这个名字绝对不会被我的博客占据第一名(甚至比百度百科还高)。

当然我这个博客只是稍微做地点SEO,然后在结合点SNS的思路进去,因为不是以盈利性为目的,并没有做很深的优化!

但是我觉得可以给大家一点启发,为什么我只是一个人利用业余的时间,都能把微信公众号运营好,博客排名好? 反观行业里面很多大的公司,有很多的团队在运营,但是为什么效果比我还差?

记得,我是没有任何的团队在运营,我只是每天晚上花2个小时,写写文章,把我的引流思维加进去就能达到这个程度,各位不觉得这真的很有意思么?试想一下如果我把去找人再运营,认认真真的弄这个事,我相信在这个行业里面都不会差的!

我不会以我的电商来举例子,我只是通过我的微信和博客来举例子,因为这两块对我来说不是重点,重点的是我要让你们明白,真的你一定要有流量思维,不然所有做的都是瞎掰,劳心劳神,而且很难的。

很多的思路我已经在我的文章里面透露了,真希望有心的人能get到我在讲什么~~(我看那些大团队,运营成这样,心里为他们着急啊!!!)

okay,说了这么多,总结几点:

1 做互联网一定要懂流量思维,而流量就等于用户
2 用户是核心,你要想方设法的把他们拽在手里
3 怎么积累用户?

逻辑:以内容为核心,以人为渠道,以社交为连接。
方法:用内容来做分享,用渠道来做转发,用社交来培养忠诚度
手段:SEO,SNS,SEM,广告联盟,博客,论坛…

4 记住你不是一个人在做事。运用你的思维,借力打力,让别人来为你做事,你做背后的一个军师就好了。

不懂?有时间看看黎万强的《参与感》~

5 不要觉得SEO和SNS是死对头。你要善于利用他们,把他们结合起来,会发出强大的功效。

当然为了防止你们说我讲的太泛了,这里我举一个例子:

一个品牌,不断的被分享,被讨论的,无论好坏,这本身都是一个话题(就好像,凤姐虽然长的不怎么样,但是每天不断的被调侃,被讨论,她就是离不开你的视线,这本身就是一个巨大的曝光和传播)

而这些话题这会引起谷歌的关注的,在这一个过程中用户在品牌网站上停留的时间,浏览页面,互动性,分享性,谷歌简直太喜欢这些指标了。

回到上头,在强调一下,用内容来做分享,用渠道来做转发,用社交来培养忠诚度。

你不觉得这就实现了流量的一个闭环么?

6 品牌

我们不要赚游击战的钱,很累的。可口可乐即使全世界的仓库都烧了,明天一样照开起来。打造一个品牌虽然很难,但并不是不可能。你现在知道要把用户拽在手里,懂得运营的方法和手段,把这些用户不断的引导到对你品牌的不断认识上,完全都是有可能的。

你要有这个思考,你要去行动,你要学会积累,天知道,你哪天就创造了一方伟业?

今天本来是想比较完整的写一些流量的东西,动起笔来又反悔了~~

麻烦~~

标签:跨境电商流量



发表评论

必填

选填

选填

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

最新文章
热门文章
关注我们
    微信扫描关注我们的官方微信号,第一时间阅读最新文章。
    OurTrade官方微信号
交流订阅

    OurTrade跨境电商交流群