速卖通:蓝海选品以及快速出单的秘诀

转载 转自网络  2015-06-03 07:59:20  阅读 2212 次 评论 0 条

做速卖通的卖家都知道,我们在选品时有蓝海行业和红海行业,红海行业指的是竞争力大,产品热销的行业。蓝海行业指的是那些竞争力尚不大,但又充满买家需求的行业。我们卖家自选品时一般会在红海行业中选择热销产品,但这样竞争很大,且同质化严重,想要在红海行业中脱颖而出难度很大。今天小编给卖家们带来的是速卖通大学讲师王剑关于站内蓝海选品及快速出单的分享,王剑老师将会在这里教卖家们如何运用逆向思维在蓝海中选品和快速出单。


我们选品一般分为站内选品和站外选品。站内选品是平台热销的,客户喜爱的,不用测品。但存在劣势,即不是第一手的新品,没有自主性和第一桶金。站外选品优势是独立开发,高利润,低竞争。劣势是有风险,不清楚客户是否喜欢,要测品。今天小编给大家带来的是在站内选品时如何选择竞争小但又充满买家需求的蓝海产品。


如何在蓝海中选品


在速卖通平台上,有一个很好的板块就是数据纵横,打开数据纵横,然后选择商机发现下的行业情报,你会看到蓝海行业板块,然后点开,如下图所示,就会出现各个蓝海行业

速卖通:蓝海选品以及快速出单的秘诀第2张-OurTrade

选择某一类产品后,可以在上图的最下方输入行业名称,查看蓝海行业细分。

速卖通:蓝海选品以及快速出单的秘诀第3张-OurTrade

这时肯定很多卖家想问,这是中文的,我怎么看蓝海行业中具体莫以产品的英文关键词呢。在速卖通最上方是可以选择语言切换的,我们看一下

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然后返回蓝海行业查看行业概述

速卖通:蓝海选品以及快速出单的秘诀第5张-OurTrade

最后进入普搜页面来验证该行业是否有需求

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另外,一个方法就是在数据纵横下找选品专家,分析产品热销属性。如下图所示

速卖通:蓝海选品以及快速出单的秘诀第8张-OurTrade

速卖通:蓝海选品以及快速出单的秘诀第9张-OurTrade

速卖通:蓝海选品以及快速出单的秘诀第10张-OurTrade

TIPS


1、如果找不到相同的产品,或者价位太高,我们就可以找类似款来代替


2、不同的行业要区别对待,不是所有的行业都是一次都能成功的,需要大家认真筛选和计算


3、要反复验证是否可以去做


4、去判断商品的定位,盈利还是赚取流量


如何快速出单


快速出单的秘诀就是田畑老师说的竞争度理论,即在红海行业不能以上新来应对红海,要从价格、直通车、转化、排名等方面着手考虑。在蓝海行业,产品可以不低价,要一直上新占位。以需求来选品,然后精准推广。蓝海行业相对来说出单会比较快一点。


我们选择了我们的行业,选择了我们的商品,针对了我们的蓝海行业,想要快速出单,还有一个比较重要的工作,就是上新的数量。一般建议每一个小类目的产品我们尽量把它覆盖齐全(30-50个),并且做好产品的定位和分层,即使是蓝海产品我们还是要做好蓝海产品的引流款和利润款,这样类目结构更加明确,竞争力才会大。


想要快速出单一定要做好以下事情


1、做好商品框架


2、做好自主营销


3、做好店铺关联营销


心急的卖家可以使用直通车来增加曝光和测试产品,测试转化,再进行优化。按照这些步骤做了,其实出单并不是难事。


总之,卖家如果每天都有上新,每天都把没有曝光没有点击的产品优化,自主营销的工具都有,有想法然后都付诸实践了,那么,你的店铺肯定会曝光很高,点击率很高,出单自然不会少。小伙伴们,还在等什么呢,有了想法之后就赶快付诸实践吧!

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