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数据纵横使用心得-如何利用好速卖通利器

选择字号: 超大 标准 编辑:若轩 时间:2013年12月14日 栏目: Aliexpress   浏览:11813  评论: 1

进驻速卖通有接近一年的时间了,目前是以全职速卖通在生活。每天都是在宿舍里面对着电脑。虽然有点无聊,不过也偶尔有惊喜。心里总抱有一个希望,我想这就是为什么那么多人会全心去投奔速卖通的原因吧,因为这是属于我们自己的事业。
今天我想讲讲关于我,对速卖通数据纵横这个利器的一切看法,和个人的一些使用心得体会,希望可以赢的小编青睐。
首先先上一下速卖通数据纵横的截图:

我们来讲左边的速卖通条栏: 它分为经营分析跟商机发现两个大块
1.我们首先来说一下,经营分析里面的“实时风暴”
先上图:
个 人暂时对这一块在意还是比较少的,不过它可以帮你了解你所在的客户,都是什么时候在什么时候在线,什么时候购物。我们看一下表格可以发现,在0-12点这 个时间点,曝光是比较高的,在一天之中。所以这个时候如果我们可以保持自己的旺旺在线,或者可以及时回复客户的一些站内信,对我们店铺的成交是比较有帮助 的。
2.接下来讲一下,经营分析里面的“店铺分析”
先上图:
这 里我想说一下,我们除了可以了解一下,大概自己的店铺在速卖通成交额排名,日常曝光量以外,我想着重讲一下"转化率"的问题。因为曝光可以通过多传产品, 多优化产品来解决,可是如果曝光上去了,转化率却上不去,那一切都是徒劳了。转化率过低通常有两种情况造成:一是产品链接本身描述有问题,客户看了你的产 品,不知道你到底卖的是什么,或者他看了你的产品不知道怎么去买他想要的东西,导致无法下单。二是产品链接描述没问题,但你的产品价格远比市场的同类产品 价格高,导致不想下单。对于这个问题,我们应该反思,是我们的利润设定不合理呢,还是我们的供应商拿货价本身就有问题。这是应该反复推敲的一个问题。
3.下面我们来看第三个功能“商品分析”
这是我个人觉得数据纵横里面做的最好的一个功能了,它可以反映我们每个产品所带来的曝光量,成交量,来源关键字等详细信息
先上图:
关 于产品部分我就没有截图出来了,这是我们店铺的七日的数据。在这里我想强调的是产品的曝光量,跟订单数的问题。我们可以看到随时曝光高,订单量就高。这是 正常的数据现象(有点废话)。不过不得不说明,如果你发现你店铺中的产品,曝光高,而成交低,那就证明你这个产品有问题。需要去调整。关于修改上面已经说 了,就是产品描述,产品价格这些东西。
在这一个板块还必须说一下,“来源关键字”这个功能
先上图: 
我们可以发现,产品的流量集中在几个关键字上面。也就是说你这类产品就是因为有了这些关键字才有了好的曝光量。所以我们可以检查一下我们那些曝光不好的产品,是否是自己的关键字弄错了呢,还是什么问题。慢慢总结,也有利于自己提升自己发优质产品的能力。
4.“行业情报”这一块的话,我个人没有多大注意它的功能。可能是因为觉得哪个行业都有好的坏的卖家,与其去埋怨大环境不好,还不如做好自己店铺的点点滴滴,这样才是解决之道。不过这是针对像我这种小卖家,大卖家的话,大环境还是应该好好关于的一个问题。
5.“搜索词分析”

这里我们在选定了自己的行业,所要了解的国家以后,可以了解下我们的卖家到底都在搜那些关键字。
像 速卖通主打的还是“俄罗斯市场” 我们就可以在选国家的时候着重考虑俄罗斯的关键字搜索。有时间的话,多下载下来一些关键字,在传产品,或者设置产品标题的时候都可以大有用处,可以打打增 加我们的设置的关键字跟买家搜索关键字的匹配度。数据能力整理强大的童鞋确实应该好好关注这一块。像我这种打酱油的,也就没事下载下来看看,研究研究,也 能让自己对本行业的关键字认识有所提升。
废话好多,说了一大堆,不过都是一些比较基础的操作。希望可以帮助新手提升提升生意。 

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已有1位网友发表了看法:

1#扫地机器人  2016-05-19 12:01:03 回复该评论
支持一个,文章写的不错

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