非常实用的google与B2B结合开发客户心得

转载 网络转载  2015-03-19 07:16:07  阅读 1218 次 评论 0 条

找客户的方法我认为有两种:主动和被动。


先说被动,就是B2B,包括免费的和付费的。相信很多人都有些注册B2B网站的经历。在外贸论坛里面有很多好心的人,会把一些有用的没用的网站放在一起,最初的基本功是一定要有的,如果不去亲身经历,一一验证,永远不会有属于自己的,好用的免费B2B。


我 刚开始的时候花了将近一个月的时间一一印证,最后筛选出近40个免费的B2B网站注册和发布,但是之后保持每日更新的近10个,每周更新的近15个,剩下 的因为太懒,就没有勤于更新了。其实,还有一个更好的方法可以很快知道那些免费或者付费的B2B网站更适合你,有效利用GOOGLE就可以了。


那么具体来说说怎么操作。


如果你想知道哪些B2B适合自己的产品,那么就使用GOOGLE, 在GOOGLLE搜索栏键入,比如我的产品:CARPET, 那么我键入 CARPET, CARPER IMPORTER, CARPET SELLER, CARPET SUPPLIER, CARPET RETAILER, CARPET DISTRIBUTOR 等, 你的产品所有的关键词。 你所得到的结果:


1、 在前10页左右,基本上是本产品最活跃的B2B,整理下来,自己留着挨个注册。


2、 在前20 页左右, 你还可以得到:本行业最大的生产商(包括国内和国外),既竞争者,这尤为重要,对于了解自己产品的国际行情很重要,后面会单独说。


3、 基本上,第一次整理完之后, 我会从第20页之后开始整理,这样你会得到很多买家资料,或许在某个B2B上面发布过询盘,或许是经营者种产品的国际买家,挨个整理下来, 留用。


4、 还可以用关键词+ 产品型号, 那你得到的信息一定是曾经的询盘,很珍贵的资料。


一定要整理到30页左右,分别变换不同的关键词,还可以使用命令语言来搜索。


还是回到B2B的使用上来。


我会简单的Google 的命令语言的使用,期待高手给与更多的指导。


Google命令语言搜索带“。。。。。”后缀的公司网站:


比如,我想搜德国的经销CARPET 的公司:


在Google搜索栏中键入:site: de. Carpet.gmbh,相信大家已经知道介是德国公司的后缀,如果再知道德语TEPPICH(=CARPET)就更好了。


site: de. Carpet.gmbh
site: as …..丹麦
site: inc …. 美+中东
site: srl …..意大利(有小小的改动)
Site 还可以替换为:
Site:
Insite:
url:
inurl:
title
filetype:文件类型(pdf.等)如:pdf. Carpet industry.


如果搜的时候不想要来自ALI等的信息,因为这些信息,你或许已经掌握。也可以这样操作:site: de. Carpet gmbh –alibaba.com等就可以过滤掉不想要的信息。


我 有一个很好的客户就是这样找到的,但是要注意一点,这样找到的客户有可能不懂英语,呵呵,因为我发过信没人回,打电话过去说不懂英语。有朋友问过我使用了 之前我介绍的GGOGLE的命令语言,为什么找到的全是同行。我只能说你的关键词设置得不好,我的关键词将近50个,比如不同机器的产品,不同工艺的产 品,不同材质的产品,分类很多,再加上IMPORTER等,说过了,不再重复。如果你搜了还找不到,我只能说你的产品前景很好,我也有很大兴趣想了解下:


搜索引擎:各国有不同,我偏爱GOOGLE.还推荐其他几个常用的。
http://www.alex.com


日本:yahoo>Google,不过要知道株式会社:blueberry.


我还喜欢用ask.com不懂就问,就搜 http://www.googleearth.com放上公司名字,细化公司信息,后面还会说到。


还有,利用google找到本行业所有的展会和一些行业协会,后面会一一说来。


GOOGLE 基本上可以找到我想要的所有信息,只要这个公司进行过电子推销,或者他们有网线 对于GOOGLE搜到的竞争者信息,大家一定要重视哦,知道本行业的国内外的比较大的竞争者,沿着他们的网络推广的轨迹,找到自己的市场空间也很重要的。


回 头再说B2B,如果你注册了免费的B2B,一定要先搜索,变换不同的关键词,把曾经露出过痕迹的所有信息,包括买家和卖家的信息,都不可遗漏。其实,我曾 经做过分析,来自几个知名的B2B(包括免费和付费)的买家信息,很多都是重复的,基本上买家群体是固定的。我的意思是,如果重点充分把握其中几家,对于 精力有限的一个业务来说就足够用了。


我不想说出是哪几个,因为之前已经说了可以用GOOGLE搜出本产品比较活跃的B2B网站。这些买家信息很金贵,因为毕竟他们的的确确曾净进口过你的产品,至少曾经感兴趣过。把卖家信息也整理下来,如果不知道自己的产品还有谁在卖,岂不很可悲。


把B2B中得到的公司名称和地址,放到GOOGLE进行细化,搜索到公司的WEB,仔细研究他的WEB上面的信息,到底是经营什么产品?是否他的产品我可以提供?他的产品是否符合本产品在那个地区的主流销售趋势?分析客户尤为重要,会单独再说。


其 次,在B2B发布你的产品信息,PRODUCTS发布图片,图片一定要清晰,有典型个性可以吸引眼球,最好不要与国内某些供应商选相同的图片,如果做过 BESPOKE SERVICE的图片是最好。而且要分几种风格,符合几大国际市场分区的风格,这样至少不会遗漏那些客户的需求。在OFFER滚动发布信息,只要你愿意, 没事的时候都可以发布。 勤于更新,更重于注册,很多人注册了就再也不用了,很可惜。要相信自己,会等待和会忍耐寂寞也是基本功之一。


来源:阿里外贸圈

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