速卖通家纺床品行业热销品荟萃

转载 网络转载  2015-01-31 07:17:50  阅读 1123 次 评论 0 条

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    家纺床品行业一直是各大跨境电商平台中的热门商品,竞争也尤为激烈。


    一、家纺行业现状


    目前为止,家纺床上用品行业流量增幅明显,2013年11月与2014年11月同比,流量增幅216.23%,成交增幅243.72%


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    速卖通方面资料显示,家纺品类成交额高的产品分别是床品套件、十字绣、窗帘、靠垫等。



    在这些商品中有些市场趋于饱和,但一些商品却拥有巨大的市场潜力。床品套件一直就是家纺行业中最有优势的产品,2013年11月与2014年11月同比,成交增幅达155.27%流量增幅达139.12%。窗帘、靠垫的市场潜力也不容小觑。


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    二、家纺行业主要买家国家情况


    家纺行业前五买家主要来自俄罗斯、美国、巴西、澳大利亚、西班牙,其中德国家纺客单价在97.41$、日本56$、澳大利亚50$、美国39$、俄罗斯客单价15$。


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    在床品方面,由于季节性的差异,会存在市场需求不同的情况,但销量较大的床上用品价格在80-120美金之间。


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    靠垫以美国、巴西、澳大利亚为主,欧式高档产品卖家的增幅比较明显,是否说明高档产品有较大潜力呢?


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    在家纺TOP中另一类产品也是值得关注的。十字绣,买家群体80%来自俄罗斯,竞争激烈,价格和款式竞争非常严重。要想打开这类产品的市场,价格战是解决不了问题的,可以考虑进行品类拓展,综合性手工艺类商品在俄罗斯这些国家还是很吃香的。


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    如何吸引买家


    家纺行业潜力巨大,然而存在问题也是十分明显。尺寸乱标、虚假折扣、产品描素不准确、无实物图等等问题比较突出。如何避免同质化,有效的吸引顾客,让自己的店铺更专业,就是接下来要考虑的问题了。


    首先,要学会挖掘买家喜好。通过对不同国家关键词搜索的了解,把零散的词集聚化,知道他们搜索较多的是什么,从而了解卖家的需求,掌握主动权。有效地设立关键词,就能够带来更大的流量;


    其次,可以加强品牌的建设,现在床品大问题就是品牌,像迪斯尼这样的品牌搜索量大,但国际授权少,如果有这样的品牌授权在手,销量肯定不低;


    再次,国外买家搜索产品时会关注主题,卖家可以从床品种类、色系、款式主题出发,通过主题系吸引顾客;


    最后,要注意细节,从成分、面料、细节、洗涤说明、尺寸等方面具体、细致、清晰的描述产品,让自己更加专业。


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    雨果网了解到,速卖通平台的主题活动、平台大促、2015年新品发布会将先后到来。速卖通正在搭建家纺流量频道,为更好推广家纺产品做准备。(文/雨果网 熊亦枫 何志勇)

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