速卖通女装品类 主题产品为王

转载 转自网络  2015-01-10 12:18:42  阅读 866 次 评论 0 条

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速卖通卖家应该清醒认识到,销售利润和出单量并不是绝对的正相关。简单来说,不是你卖得多就能赚得多,单品的利润也非常重要。卖家没必要刻意去追求订单量,更应该去关注每个订单的成交额,做生意还是应该要把利润做出来,高价产品也有春天!

那么女装类应该如何选品呢?“首先要合理定位,明白自己的产品是卖给谁的。最终是要定位结合选品渠道,综合选品。要注意利润和销量关系的协调”。那么定位什么呢?

现阶段做女性品类,要明确三点:“一是有效的定位用户群体;二是合理定价,注重性价比;三是店铺风格统一。”

消费人群

有不少速卖通卖家反映:产品曝光很高,但是转化率很低。徐老师认为那是因为没有合理定位消费人群。做女人产品一定先要了解女人的购物心理,明确店铺消费群体目标。

1.消费群体的定位

简而言之,也即是要确认产品卖给谁。自己店铺是以女性为主的消费群体,那么店主应该清楚了解高矮肥瘦、职业、兴趣爱好、所在国家风俗习惯等等。

2.了解女性购物心理

卖家应该清楚认识到男生和女生购物习惯的区别。“开店,就像追女生一样。先要看看女生喜欢什么样的类型,喜欢运动阳光型的,就多点抱着篮球去打球。喜欢文艺小清新的,就应该多点走文艺路线,人丑多看书。同理,卖家应该先去女性的消费习惯,然后投其所好,才能手到擒拿。”

众所周知,女装的询盘比男装会多。即使买家本意只是想买T-shirt,但在购买过程中也会看看看裙子,然后做出比较,但最终一般还是会决定买T-shirt。卖家也可以利用这种心理在合适的地方推荐一些配套的衣服。

当卖家开始和你砍价的时候,恭喜你,这笔交易快要成交了。接着女性卖家还会看看是否包邮、何种快递发货。当下单之后会不定时催发货、看物流。卖家收到快递后,还会细心给评价。

从这些购物过程中,卖家就需要极大的耐心。正是由于女性卖家这种购物习惯,在速卖通平台上其实不一定是低价为王。做主题风格店铺其实利润更高,也更容易养成一匹忠实粉丝和老用户。当然,前提是产品质量要过得去。

3.女性网购过程中的行为表现

喜欢商品阶段。女性卖家非常容易受打折促销影响,因而女装卖家应该给产品有一定区间的可议价性。同时,主题店铺打折活动不宜太多,有众多买家会因为店铺搞活动,因自己高价买到同款的产品就会给差评。

当遇到此问题的时候,送一个价格相对不低的礼物。当然,这种办法只适合高利润的女装主题店铺。

评估产品阶段。女性卖家普遍关注商品性价比、实用性和个性化程度。据统计,在速卖通平台,定价10美元的很容易销售,出单率特别高,但需要注意的是:利润未必就高了。

是否购买。女性卖家在确定是否下单只是,会关注该产品是否有人购买、其他购买者的评价。同时也会受个人情绪和购买环境的影响。

购买后期。女性与男性卖家不同的是:女性卖家收到商品之后会十分仔细地观察商品细节,耐心给评价,会和周边的人炫耀。女性卖家会炫耀哪种商品呢?那自然是贵的,有品位的,以表现出卖家自身的品位。因为做主题产品其实很有市场的,利润高不足算,还非常容易留住客户。

4.速卖通女装品类的现状:

服装配饰类占比最大

竞争激烈、绝对的红海

客单价普遍偏低

俄罗斯和巴西占比最大

速卖通女装品类 主题产品为王第2张-OurTrade

价格区间

其实速卖通平台,高价格也有春天。所谓“低价为王”这个“低价”的判断标准应该是给买家,而不是卖家。而对于买家来说,什么产品是低价呢?不是绝对价格低,而是相对价格低,也即是说其实卖家寻求的是性价比:在高质量,高品质的前提下,价格其实不算高。

价格定位,不是要统一价格区间,二是要根据价格区间的分层,进行商品的选择。分层应该按照价格不同分层:底、中、高“三层。至于各层价格区间应该根据自身来定。

主题风格

为什么偏爱主题风格呢?因为大杂货铺不适合高价。与其花费那么多时间每天发几百单利润只有两万块,还不如发十几单赚一万几千,这尤其适合团队规模较小的小卖家。

有主题的店铺更容易有收藏和老客户,在做SNS营销时更精准,更容易建立粉丝群体,更容易获得高利润风格不统一,跳出率很高;风格统一,收藏会很高,偶尔打折就获得很好的效果。

而做SNS的前提,需要店铺有风格,要有内容。在社会化营销平台上,卖家不必太注重粉丝的数量,让它自由增长。目前有部分主题风格卖家做了一段时间SNS就放弃了,其实SNS需要坚持下去才有效果。

“中国人不是太慢了,而是太急躁了,什么都想快点成功。互联网的思维是快,但是很多东西需要脚踏实地慢慢做好,才能厚积薄发。”

如何定位?

卖家应该结合自身因素:

1、是否有合适的进货渠道。1688是个不错的渠道。当你的产品销量不错的时候,可以和商家商品个性化定制。1688的产品可以用全球交易助手导入。

2、是否了解产品特性。了解你的用户需要什么,了解你的产品,了解女人搜索的特性是什么,才能精确描述你的产品。大词很难做,因而小卖家尽可能不要做大词。

“我们看比赛,看电视,有没有观察巴西的比基尼和别的国家有什么不同呢?我们在日常生活应该多点注意各个国家的不同习惯,才能定制出买家喜欢的产品。”

3、是否有语言优势。

4、有优势的物流渠道。据了解,目前大部分买家都是有了产品采取找物流渠道。其实也可以反过来:发现了优势物流渠道才去做相关产品。当然,没有绝对的优势物流渠道,卖家要去对比不同重量的发不同物流,发往不同国家所需的运费,最好建立适合自己的一套公式。

在速卖通女装品类厮杀可谓惨烈,很多家价格低得离谱,让很多卖家已经产生了错觉,必须低价才能卖的好,才能多开单。卖家不妨转变一下思路,走主题风格路线,或许有惊喜。

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