速卖通:3C数码类行业选品攻略

转载 网络转载  2014-12-18 07:31:24  阅读 2063 次 评论 0 条

一、选品的重要性在3C行业中,选品的重要性我们反复强调过,你我都懂得,不磨叽了,直接往下进入正题啦!

二、选品思路及方法选品的核心思路是找出优势商品,重点推广。从而把大部分费用和精力集中在优势商品上,提高广告的投入产出比。3C常见优势如下
1、 销量——展示在同页的商品累计销量较低,而我们选择推广的单品销量突出,整体评价好。
2、 价格——在标价上处于行业同类商品的中低价。
3、 稀缺性——比如新品或是已经停止生产的单品,买家热度有,同行卖得少,自身有货源。 


(一)、数据纵横——商品分析
最近7天订单量≥5;商品订单转化率>店铺购买率的商品,是我们直通车要推广的重中之重!
找出订单量在5个以上,累计评价较好的单品。这类单品推广后,通过直通车的拉动可以提升自然排名,相辅相成,提升在同类单品中的优势。
1) 查看最近7天数据,按照订单量降序排列(如果店铺时间短,出单少,可以查看最近30天数据)。


2) 查看这些单品的评价。选择评价好,售后问题少的单品来进行重点推广。相比一些简单的好评,类似下图这样的评价更有吸引力。



找出近期订单转化率高的单品,这样的单品投入直通车推广后,性价比高。
1) 按照订单转化率降序排列,批量导出产品数据(一次可以导出一整页的商品) 


2) 导出后先将表格内的值转化为数字

然后在表格中筛选订单量在5个以上的单品,找出成交转化率大于店铺均值的单品,从中择优选择。


店铺转化率即为商铺概况中的购买率


如果高于店铺转化率的单品较多,则需要比较货源、价格以及该商品的周期来决定(比如行业新品一般比一些处于清仓阶段的老款更有推广前景,火爆的周期更长)
找出近期呈上升走势的单品,这类单品的推广潜力大。
1) 按照订单量降序排列,挑选自己在价格、货源等方面有优势的商品重点查看。点击展开数据分析

2) 重点可以查看被收藏和加入购物车的次数。相对购物车次数更有代表性,因为买家购买意向相对更明确。查看这两者的走势,可以了解到近期买家关注上升的单品。如果单品本身近期是加入购物车多,成交少,那说明买家对单品感兴趣,但是在价格或是售后、信用等问题上还有犹豫,建议设置限时限量或其他活动,检查商品有无不良评价等,优化后加入直通车推广。



我们将以上选品维度进行了测试,会发现按照这个维度进行推广的客户会获得非常好的推广效果!



所以大家从现在起一定要用起来啦!


(二)、数据纵横——搜索词分析
1) 输入想查看的品牌,下载热搜词和飙升词的原始数据。结合两份词表一起来看。

2)搜词表里的数字转化为数值。
3)将热搜词表按搜索人气降序排列,将飙升词表按照搜索指数飙升幅度降序排列。对比前30名关键词,找出既热搜且飙升的型号。


(三)、数据纵横——选品专家1)在选品专家——热搜 输入要查看的类目、市场。时间上根据查看习惯选择。然后下载原始数据。


2)从原始数据中,可以看到这个国家热搜的品牌或产品词。如果将主要国家的数据都下载下来,就可以了解到不同品牌在各个国家的搜索热度,从而找出既有市场且自己也有优势的品牌。
速卖通:3C数码类行业选品攻略第15张-OurTrade

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