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外贸人,怎么选一个靠谱的公司?

有相当一部分朋友,对自己的职场发展很不明确,不知道自己到底要什么?真正在意什么?

这样的后果往往就是:等到真正要选择一份工作的时候无比迷茫

常常有朋友拿着几家公司的offer来找我,简单的把几家公司情况一说,紧接着再发出灵魂两问

“冰大,你说我要不要跳槽?

冰大,我应该选择哪家公司?”

但说实话,仅凭三言两语,我是没办法替大家做选择的,不过趁着这个机会,我可以和大家讲讲,在选择公司的时候,我们要注意哪些方面?

01

感觉公司快倒闭去or留?

还是先从身边的真实案例开始说起,我们先来看看一个朋友的问题:

毅冰老师,您好,我有个问题想请教您一下,我在现在这个公司已经呆了4年,一直在做跟单工作,目前还没有独立开发过客户。 

最近一年来,公司的订单不是很多,产线也不忙,另外,我们的一个核心客户目前又找到了另外一家供应商,和他们相比,我们没有一点价格优势。 

如果这个客户做不下来的话,我感觉我们公司很有可能要倒闭了,所以现在我有了离职的想法。前段时间去面试了两家公司,觉得都还可以,我现在很纠结,如果真的要离职,心里也有很多的不舍。

而且我也不知道这两家公司该怎么选择,想先来听听您的意见。

先把这两家公司的具体情况和你说下吧:

首先是公司A

有业务经理带新人,通过阿里巴巴展会开发客户,需要运营阿里平台,质检有专人负责;

业务员表现好的会奖励出国游,单双休轮流制,打卡上班制;

B公司

没有业务经理,有阿里平台和展会资源开发客户,有专门运营阿里平台的人员,质检也有专人负责;
单休制,上班未执行打卡,弹性上班时间,去年出口额2000万人民币。

希望你能帮我分析一下。

02

多久可以成为一个成熟业务员

其实一开始,我听到这个朋友的描述就觉得有点奇怪,不知道大家能不能看出来。

当时我是这么回复他的:先不说你这个公司去或留的问题,你没有说你目前的待遇,以及你觉得可以跳槽的下家的情况,所以我也没办法替你做判断。

但你一定要知道一点:

如果你还在纠结去留的话,留肯定有留的好处,就像你觉得公司都要倒闭了,但你依然在挣扎要不要离开。

此外还有一点,不知道是不是我多心,你说你在这个公司已经呆了3年,但还是只在做跟单的工作。

我不太理解的是,你是想做一份跟单的工作么?还是因为你没有客户所以只能做跟单的工作?

我认为,如果一个外贸公司呆了4年,除非你只想跟单,不然的话,应该就可以成长为一个独立的业务员了。

那既然是独立的业务员,就不会因为一个核心客户丢失而考虑去留的问题。

如果你产品有优势,你对这个领域理解也到位,那你自然可以找到一些替代的客户。

03

只做跟单没前途吗

后来呢,这位的朋友的回答也确实印证了我的猜想。

他这么回复了我:感谢冰大老师的回复,被您讲的我脸上火辣辣的,确实我的工作一直只是跟单。

我自己也想努力开发一些客户,但很可惜,工厂也舍不得在平台上花钱,我只能自己摸索了。 

我不知道我的独立开发客户的想法对不对,但是说实话,如果可以,我还是挺想留在这家公司工作的,不想再换新工作,因为适应新环境是很麻烦的。 

您提到了跟单,那我想问,是不是做一个小小的跟单员没有什么出息呢?

04

选择公司的几个要点

坦白讲,任何岗位都没有高低贵贱之分,跟单员也可以把单跟的很好。

国内可能对跟单这块儿的职业路径不是很明确,但如果是在外企,那都是有专门的跟单总监的,他们的核心工作就是—— 

除了不开发客户,有订单来了以后他们会把单子安排的妥妥当当,质量跟着有保障,手上的工厂资源也可以合理的调配…

这些都是非常稀缺的能力。 

的确换工作的确比较麻烦,但你现在应该考虑的是在这家公司里,有没有什么办法能让你过的更好一些? 

如果这个客户走了,会对你的工资和收入有影响么?

如果没有的话,那你还是跟好你的单就行了;

但如果有的话,那就要考虑是否你是不是可以做一些其他的事情,填补收入上的差距

但如果这些都行不通的话,那我想你可以考虑一下别的平台。

至于这两家公司怎么选择,我不能直接告诉你答案,只能根据你提供的情况帮你做一些分析。

我看你没有开发客户经验,但有很强的跟单经验,不知道你未来是准备做开发客户呢?还是继续做高级跟单? 

如果做跟单的话,这两家公司,你需要比较的有以下三点

第一:公司对接工厂的流程是否完善、

第二:工厂的做货质量是否ok(这个决定了你未来工作到底有多辛苦)

第三:这个公司对于跟单员的薪酬制度及上升通道是否完善。

我知道很多国内公司,跟单员是不给提成,而只给固定工资的,那这样的话,会很打击跟单员的积极性的。

如果你接下来想做业务员的话,我也把我认为最重要的因素排序给你:

第一:产品竞争力(价格、质量、核心工厂配合度、公司付款制度)

第二:薪酬提成

第三:直接领导培训

第四:工作流程辅助制度

如果你自己不会主动开发客户,可以在薪酬制度后,再添加一个是否分配询盘资源

这么排序的原因,是因为如果你的产品很有竞争力,那至少你有了跟开发客户的基础;

不然如果客户告诉你再你隔壁的公司,价格比你便宜15%,那你就需要在其他方面付出至少150%的努力,才有一丝丝的可能性搞定客户。 

上面这些方法,不只是这位朋友,大家都可以参考参考。

不过我需要说明一点,这里的排序我纯粹是按是否能挣到更多钱来看的,但不同的人,对工作的目标不一定是一样的。

也许有的人需要有一个稳定的环境;有人需要有双休休息;有人更在意补贴和额外奖励;这是一个多维度的考虑。

所以经常有朋友拿着简单的公司情况来问我,在哪家公司更有发展?

我是不能替大家做选择的,但我希望能够思考两个问题

对你来说,发展对你来说意味着什么?

在发展中, 你可以付出和承担的代价又是什么?

想清楚这两个问题,再看我给你的排序,也许你就有答案了。

(微信公众号:毅冰米课)

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文章名称:《外贸人,怎么选一个靠谱的公司?》
文章链接:https://ourtrade.net/441.html
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