eBay卖家如何快速为产品打造一个品牌故事

转载 网络转载  2014-09-23 08:20:49  阅读 2303 次 评论 0 条

品牌就是故事,产品品牌就是产品故事。


前阵子,我写了一篇《跨境电商故事1:美国人在线卖筷子》,受到了不少网友的好评,他们有些看了文章,加了我的微信。他们多数只是得到了在选产品和一般表面上的推广方式和技巧上的启发,但是没有考虑到这个案例上讲了一个打动消费者的产品品牌故事。

多数人期待我继续分享这种类型的案例故事,我手上有很多这样的案例,只是不想现在写出来分享先。因为我有一个比这个更紧急的事情要做,就是帮助大家,启发大家一起思考,寻找在外贸事业上的新的思路,新的思考,新的挑战,新的操作,一起寻找发现把一些好的中国制作和中国创造的产品分享给全世界。

在我和我的一些外贸从业领域的会员、伙伴以及网友聊天中,我认为当时多数外贸中小卖家,不管是做平台,还是做独立网站都面对几乎同样的困境:

第一,产品同质化严重,陷入价格竞争的泥潭,面对价格竞争无可奈何;

第二,争抢流量,广告投入难保障,对流量、潜在客户来源没有新的思路,迷茫;

第三,流量精准不高,没有差异化,多数只有价格差异,没有故事,没有品牌,转化率低;

第四,客户回头率低,多为一次性、一锤子买卖,没有复购率或复购率少,没有忠诚度;

以上是我总结的四点普遍面对的情景。

要么一直拼价格,要么转变观念做一个自有微品牌。

我观察过不少国外的在线跨境“小品牌”卖家,他们能抵挡住大平台像Amazon 、eBay等的低价竞争,主要原因就是因为他们有自已的品牌,有自已的打动和获得消费者认同的产品小故事。比如:https://www.eatingtools.com/,像这样的例子很多。

所以,要么拼价格,要么拼品牌故事。要抵挡价格战,就是要给你的产品筑一道护城墙——而这个护城墙就是你的产品品牌故事。

因此,要屏蔽价格战,提高流量转化率,客户回购率,忠诚度,就是要打造你的品牌故事。不是你做不做的问题,而是怎么做的问题,是如何在互联网上打造一个产品品牌故事的问题。

美国互联网营销大师seth godin 说:小就是大!在互联网新媒体网络时代,大品牌的失控,小故事正在随时随地发生直播,这是一个最坏的时代,也是一个最好的时代。

所以价格不应该是竞争的策略,故事才是。一个好的品牌故事,可以抵抗得住平台的价格竞争,也可以在特定品牌定位受众里不战而胜。

尽管有像Amazon、eBay、阿里国际站、速卖通等这些以价格战为策略大平台情况下,eatingtools.com照样凭其独特的定位和强大的品牌卖得贵贵的。

做一个产品品牌需要一位独立符合定位的网站,还要一个能打动受众消费者的故事。

如何快速打造一个品牌?我就以研究eatingtools。com网站为例,解剖该网站品牌打造的密码和思考。

一个产品品牌一般有5个基本组成要素:品牌名称、Logo、口号信条、产品故事(时间,人物/创始人,地点,事件,开始,结束)和服务对象(产品\品牌服务定位对象)。

有了这5条基本的品牌要素,我们就可以逐条地对照追踪eatingtools.com品牌密码。

第一、品牌名称

Eatingtools.com的品牌名称用的是网站名,也就是eatingtools.com够简洁、直接、干脆、利索,一眼就可以记住,可以省很多流量广告费用。

eBay卖家如何快速为产品打造一个品牌故事第2张-OurTrade

第二、Logo

Logo用的是餐具用品的图片,简单直接表明主题和相关性。从视觉上,一打开网站就清晰知道这是一个卖餐具用品的,在受众心中留下难以磨灭的印象.

第三、口号

Do not eat with your hand!风趣好玩,让人不禁一笑,也易记住。

第四、产品品牌故事

也就是经营者、创始人的故事.在网站的our story上:受身边友们的熏陶和启发,从此迷上了各种民间艺术家们精工细雕用餐用具,从事超过十年的收集习惯和手工刀工作, 经营者、创始人Abe Shaw已成了这个领域的资深商业人士及艺术家,并抱负要把这些艺术品展示和分享给这些有品味的食客们。

eBay卖家如何快速为产品打造一个品牌故事第3张-OurTrade


第五、服务对象(品牌服务对象)定位

eBay卖家如何快速为产品打造一个品牌故事第4张-OurTrade

把每一个有故事的,像艺术品一样的餐具用品分享给对吃饭用具有艺术品味的食客。

打造一个品牌就像是在讲一个故事,一个动人的品牌故事。

一个好的深入人心的成功的品牌,首先要具备基本的品牌要素,还要有强烈表现品牌的感人肺腑的英雄式人物\使命\富于情节激励启发的故事。

你觉得eatingtools.com 网站在打造品牌时,哪些是做得好的,哪些是做得不够的呢?(本文转自雨果网)

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