一个新手速卖通卖家10倍成长速度的创业之路

转载 转自网络  2014-09-19 07:55:21  阅读 11008 次 评论 0 条

接触速卖通接近3个月,节奏很快,每天很忙,每天很累,当然每天都是惊喜,每天都有快乐,我想总算是找到了”创业”的感觉了。
我如果按照时下流行的话来说,就是没房没车没存款的“三无人员”、“屌丝”。计算机专业毕业快3年,在接触“速卖通”之前曾经也有过几次简单的创业经历。在学校时候,就开过烧烤店,后来毕业出来做过系统集成、管理软件,还有些其他乱七八糟的,最后都不了之,然而,无意之间接触速卖通给我带来对未来的希望。
记得8月份听到阿里巴巴有个“速卖通”,8月15号左右就开通速卖通,然后就进入紧张的上产品和和学习阶段,我很庆幸8月 25号出了第一单,之后8月份就连续出了几单。
现在还记得最初出单时惊喜的心情,然后每天就是等着期盼着能够听到“咚咚”的声音,在这个时候开始了我真正的速卖通成长之旅。
刚开始的时候除了学习、还是学习,看了一遍又一遍的速卖通大学,天天逛论坛,每天看QQ群聊天记录,之后就开始真正开始安排计划和行动。
同时那时接触了”淘代销”,淘代销成了我每天必不可少的工具,开始每天给自己强制安排一天上80个产品,在不经意间进入了9月份,我店里的产品从最初的二三十个变成了三四百个,流量,成交单,交易额也不断飙升。

一开始,我是计划第一个月学习,第二个月出200美金左右,第三个月出500美金左右,半年之后月销售额能够稳定3000美金。
下面这张图,就是我90天的流量和90天的交易金额,8月成交了差不多80美金左右,9月成交了800美金左右,10月成交到现在成交了7000美金左右,以差不多每个月近10倍的成交额累加成长,记得在10月底11月初时候统计下7天销售额接近3200美金,自己算了下3200*4=13000。
细心的童鞋可能会发现,我在11月10号左右店铺的流量和成交额都开始往下掉,到12号成了0,那是因为成长的速度出乎预料,资金准备不够充分,而且销售额高的我担心不知道什么办,几百件货在路上,所以无奈之下关闭了店铺,休息总结。
当然,经过几天的休整,现在我又重新开启店铺,重新制定了计划。一,到11月底回到之前的流量和销售额,12和1月尽量超过2万冲击3万的销售额;二,开始招募组织团队,个人的能力有限,只有团队才可以走的更远。

一个新手速卖通卖家10倍成长速度的创业之路第1张-OurTrade

一个新手速卖通卖家10倍成长速度的创业之路第2张-OurTrade

总结一下,三个月的经验,就三个词,学习,计划,执行,总结,然后再学习,再计划,再执行,再总结。
学习的主要地方是速卖通大学,论坛,QQ群。
计划的主要内容是工作量和成长速度。
执行是对自己每天计划工作量的具体实施。
总结是总结每天工作的心得体会。
因为我刚入门懂得东西还不多,这里我就说说我这么久以来总结的具体内容和日常工作中的一些心得体会,供初入速卖通的童鞋参考。
先说说市场研究,万事都得有个准备,准备开始开店的时候一定要沉下心来做足研究:
一简单的研究那些行业TOP店铺,那些销量好而又有特色的店,研究他们的产品,定价,还有营销方案。对市场有个简单的了解,这样做到开店时候心里有个数。
二认真仔细的去挖掘那些刚开不久的而且做的非常好的店铺,研究内容同上,然后做一张简单的表格,比如两年内的店,一年内的店,三个月到6个月的店,分类下,然后再特别研究某些自己需要关注的产品的店铺。
三就是在这个阶段的基础上面再去做淘宝,阿里巴巴国内站,包括身边的一些市场等采购市场做一个简单调研和了解,这样有个几天时间的简单调研,该做什么产品,能做什么,怎样做,大概心里就有个数了,然后就可以尝试开店了。

另外,个人认为在开店的各个阶段中要善于运用SWOT分析方法,先定战略,再订战术。
首先得有个目标,围绕这个目标有个半年或者几个月的计划,然后再把计划具体分解到各个阶段。
其次的话,就是各个节日和季节性产品的把握,节日我就不多说,比如万圣节,感恩节,圣诞节等等,但是季节性一 定要把握住。
比如说我在刚开始做九月份的时候,我在准备冬季的产品,因为速卖通上面俄罗斯市场占很大部分,所以在九月份的时候就经常关注他们国家的天气等等,当然这只是其中一个细节研究的参考。
还有就是店铺各种工具的运用,我认为我的运气很好,刚加入速卖通就碰上速卖通的加速成长期,国际支付宝和淘代销刚推出不久,数据分析工具、全店铺打折、限时限量折扣优惠券等工具都是在我做的期间推出的或是完善的,特别是淘代销工具,带给我很大的便利吧。
当然新卖家在开店中会碰到各种具体细节的问题,比如用淘代销工具,会遇到定价问题,重量、包装问题等等。
我觉得,这些问题,如果你真想要解决,肯定是有办法解决的。但是如果你瞻前顾后、顾虑来顾虑去,机会可能也就流失了。总之,这些问题,其实多实践就能很快总结出好的方法,我就不一一累述。
另外就是速卖通对新卖家的扶持活动,在这期间我有幸碰上速卖通的好几个扶持奖励活动,而且我都一一报名参加,也获得了奖励。

外贸B2C相对来说还是一个蓝海市场,速卖通还是一个新平台,这里同时感谢速卖通给了我创造了一个参与这个市场的机会,我认为速卖通是我们共同的财富,希望我们共同维护,共同完善,一起进步,让中国走向世界。
其实,我认为做任何一个事情都一样,最重要的就是用心去努力,一分耕耘一分收获,还有就是细节,特别是做电子商务知识面很广,细节非常的多,开始的时候肯定做不到很好,但是只要有颗不断不断完善学习的心,就会不断的进步和成长。在这里我再次感谢速卖通给我一个学习成长的平台。

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