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外贸B2C心得集锦

选择字号: 超大 标准 编辑:凌若轩 时间:2014年05月19日 栏目: 进出口交流   浏览:907  评论:

老是有很多人问我外贸B2C做什么产品好,我真没办法回答。太多的人只看表面了,管中窥豹,瞎子摸象,别人能赚钱真不意味着你就能赚钱。行业的水,营销的水,产品的水,管控的水,成本的水,物流的水,技术的水,现金流的水,个个都很深的。3C和婚纱现在能还保持增长,净利高于5%,哪一个不是做到极致。

外贸B2C很大一部分的核心竞争力都集中在产品上,最近忙了一个月的供应链优化,问题解决了三分之一,体会有三,一、信息不匹配是造成问题的主要原因,但结合实际情况,太过于强求信息同步也不现实,二、销售预测算法自身也要不断优化,三、人脉很重要。

外贸B2C是不是劳动力密集型产业?回答:1、定制产品人力多,标准产品人力少;2、网站初期人力多,网站成熟期人力少,IT系统和业务流程优化提高效率减少人力。3、综合超市类网站人力多,垂直品牌类网站人力少。但在早期区别不大。4、团队成长快,人员知识水平和能力提高快,向知识密集型企业转变快。

关于外贸B2C的网站,切忌转化率不好了就去改网站,网站只要速度快能用就行,转化率跟网站确实没有多少关系,精力不要浪费在网站设计和美观上,第一位的是产品,第二位的是营销,第三位的是服务,网站除了速度要快,其他的真没那么重要。

外贸B2C营销中SNS营销的要点:全局看:潜在客户影响力基数,直接影响客户基数,引导到网站流量,注册量,订单量。(沿着这一条线分析长期效果)。单个活动看:事件吸引力,传播驱动模型,活动参与人数,信息收集量,活动中控制。(SNS营销即时转化比较难,不建议单个活动分析投入产出比。)

外贸B2C运费太高的问题:老外的大部分网站都是收运费的,通常5~10美金左右,这个价格走小包也够了,之所以感觉运费高,占零售价比重大,完全是国内自己人都是全球免运费,相互之间打价格战的结果。我们的竞争对手是老外,不是自己人,老外可怕的是采购价比你低,质量比你好,零售价还比你高。

外贸B2C融资现状:1、大部分赚钱,少部分扩张需要,打平或略亏,跟国内B2C大笔赔钱不一样。2、因模式新,政策模糊,初期运营灰色,融资非常难,获得上规模投资的不超过10家。3、团队实力与国际接轨,发展更快,2012年融资需求旺盛。4、资金优势在运营中占不大,即便获得融资,也很难产生大的跨越发展。

外贸电商也是电商,关于成本控制,就四个字,做到极致。我看过几乎相同模式的企业,运营成本竟然能差距超100倍。外贸B2C之所以可以跟老外竞争,很大一块就是运营成本的优势。永远不要低估商业竞争的残酷,永续经营的企业都会做好这一点。不赚钱的,把运营成本压缩十倍,还不赚钱的话,尽早放弃。

如何控制成本

1、建全财务并进行业物历史与帐龄的对比分析。2、从高效角度进行业物流程持续变革,IT系统同步支撑。3、供应链迟续优化到单品,营销持续优化到单品。4、物流优化到单个包裹。5、现金流管控优化到每天。6、放弃毛利低于一定比例产品。7、谨慎进行未经验证的开发、投资。8....太多了。

电商过冬论:淘宝店家,开的太多了挤的,订单就那么多,这么多家去抢到手的自然少。国内B2C,融钱太多了烧的,大手大脚花钱,现在没钱了一下子不适应。外贸B2C,08年就开始过冬了,估计明年就到春天了。

做外贸B2C也要做好长期抗战的准备,一个是要坚持,绝大部分行业没有三年,是不可能成功的,另一个是要防范风险,切忌盲目扩展,严格控制成本。等90%的竞争对手都死了的时候,你自然就起来了。

做外贸B2C的,是要经历一个漫长的过程,别人家积累几代人才能做到一个品牌,我们互联网虽然加快了这个速度,但也不大可能一年半载就起来,不论做网站品牌还是产品品牌,刚开始还是要3~5年的时间历经艰难困苦的。

做外贸B2C难,做品牌的外贸B2C更是难上加难,这个难点不是别的,就是品牌投入,品牌营销,口碑维护,高品质产品,设计团队,工厂生产,外包装形象,那一块没个几百万做后备就别想搞定。


品牌外贸B2C做大了,迟早有一天会面临欧美各国要征收关税的问题,迟早有一天会面出口临配额的问题,迟早有一天会面临版权专利的问题,任何一项你没有能力解决,就会被卡死,所以别存在什么侥幸心理,提早做准备,突破了这些瓶颈才是真正的实力。

标签:B2C外贸电商


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