中国eBay中小卖家何去何从?

转载 网络转载  2013-12-14 23:14:00  阅读 1905 次 评论 0 条

一、现象——空前繁荣,空前惨烈

电子商务,让市场经济法则得到极致的发挥,自由竞争获得前所未有的繁荣。顾客只需最小的成本就能做各种比较,精挑细选。我们常说电子商务改变了生活,其实还刚刚开始。所以你看股市里电子商务企业的市盈率
如多么夸张,人们都还是趋之若鹜。eBay作为全球性质最大的零售平台,呈现的就是一片繁荣,盛况空前。
同时,你也会发现,这里的价格不可思议,这里的卖家都在亏本促销!而且还好评如潮!没错,这就是eBay,这就是全球电子商务最惨烈的战场,而且有了大量中国eBay卖家的赤膊上阵,所到之处,更是片甲不留,当然,烈士更比勇士多,一家更比一家愁。

二、困惑——利润在哪里?

众所周知,利润=单价*数量*汇率-采购成本-物流成本-经营成本-各种损耗
由于恶性竞争和人民币升值,价格越来越低,汇率跌跌不休;由于国内通货膨胀,各种成本一路飙升,尤其是经营成本;由于eBay开始严控用户体验,顾客稍有不满,卖家就得退款赔偿,导致各种损耗增加。

就在这样严酷的外部环境下,随便挑选任何一款排名靠前的电子产品,你怎么计算,都可能是亏损的。困惑吧?利润到底在哪里?

1. 利润在规模效益里

在某一个平衡点以上,规模可以让成本摊薄。以上公式中,收入,只能靠唯一的一个指标”数量“,所以追求规模是每一个eBay卖家的梦想,但规模,又会是每一个eBay卖家的滑铁卢。

2. 利润在精细化的管理中

一旦规模化,环节增加,人员增加,按照排列组合,会多出成倍的细节。利润或者亏损就在这每一个细节中。比如公式中后四个大项,几十个小项成本,控制其尽可能的小,也就能”挤“出一些利润来。

3. 利润在未来的梦想里

绝大部分的中国eBay中小卖家,收入上很难增加数量,开支之上也很难降低成本,但还在坚持着,哪怕一直亏损着。其实,是在坚持自己的创业梦想,希望挺到大卖家的规模,熬过管理的难关。

三、展望——何去何从?

电子商务,终究是商务。传统商务的每一步发展历程都正在经历着。经过一番自由竞争后,必定会大浪淘沙,过渡到规模化,精细化,直到垄断割据局面,形 成金字塔式的市场格局。中小卖家只能在很小的范围内活动,难出其局。今日的市场不够垄断,那是还没发展到这一步,但那一天综究会到来,当然其时也有竞争, 但那是大卖家级别之间的竞争。

1. 媳妇熬成婆

坚持,坚持还是坚持,大卖家也是这样过来的,马云,史玉柱,哪个不是历经风雨方见彩虹?比拼的是其信仰是否足够坚定。难就难在,你可以坚定,但你让你的团队也坚定么?

2. 结盟

有人开始转移平台,到亚马逊、速卖通、敦煌、亿唐、buy.com等,但要从头做起,等到你做的有点模样了,任何平台都会面临eBay一样的问题,只是迟早的问题。避开了暂时的问题而已,解决不了根本。市场经济
是个连通器,底部相连的,上面的水,迟早会保持一个水平面。所以,找一些志趣相投,能力互补型的卖家结盟,组成新的团队,是一个方向。难处在合作者都要有开放、共享等心态。

3. 加盟

牛顿说自己是”站在巨人的肩膀上“,陈安之也说,”跟马赛跑,不如骑着马跑“。总能找到这样的”巨人“和”马”,如果你心怀这样的意识。如果说结盟 是基因重组合,加盟就是嫁接了。后者能快速成活,融为一体。几乎所有的eBay大卖家都在到处网络人才。中小卖家虽不能驾驭全局,但专注某个环节,领导某 个部门却绰绰有余。尤其是一些大卖家支持一些灵活的合作方式,比如联营, 比如Dropship等。

4. 改行

准确说,电子商务其实不应该算一个行业,电子商务也不应该成为大学的一个专业。这是一个需要将多个专业领域高度整合的集成行业。“半桶水”式的,“万精油”式的领导可能更适合,没有特别的强项,可能也意味着没有特别的短板。做不是你最擅长的,那么改行可能是最明智的选择。


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