速卖通黑五C位攻略:活动节奏、会场结构、店铺整体运营

转载 阿里巴巴全球速卖通  2018-11-19 13:01:34  阅读 122 次 评论 0 条

速卖通黑五C位攻略:活动节奏、会场结构、店铺整体运营

在双11结束后,速卖通又迎来了一个全球性的购物狂欢节:黑色星期五!

今年的黑色星期五将在11月23日拉开帷幕,这是一个在外国人心中类似于天猫双11的重要节日,它自带流量和买家心智,对于商家朋友来说,是打造店铺调性的一个重要节点哦!

根据数据显示,对于海外市场而言,黑色星期五与双11的重合度并不高。黑色星期五的买家主要集中在欧美等发达国家,如美国、法国、西班牙等。这些国家的消费者普遍有着非常强的购买力。所以对于速卖通的卖家而言,这是开拓欧美市场、挖掘高端用户、提升客单价最好的机会!

速卖通黑五C位攻略:活动节奏、会场结构、店铺整体运营

针对这批优质的高端消费者,建议卖家在报名速卖通黑色星期五的平台活动时,可从自身店铺积累的数据进行分析,重点选择欧美市场畅销的产品以及有潜力爆发的新款或针对接下来圣诞等节日的定制款。

随着速卖通平台的知名度提升,“黑五”已被平台升级为与“双11”同样重要的大促,来承接全球买家的需要。面对形形色色需求差异化的全球买家,我们这场“硬仗”该如何打呢?

接下来我们就从活动节奏、会场结构、店铺整体运营这三个部分进行分析。

一、活动节奏

速卖通黑五C位攻略:活动节奏、会场结构、店铺整体运营

需要注意的是,活动节奏时间均是以美国时间来计算的哦。

二、会场结构

本次黑五活动共计5大会场,这里我们重点讲解下行业会场、国家差异化会场及全球特色会场。

速卖通黑五C位攻略:活动节奏、会场结构、店铺整体运营

行业分会场:按照行业进行划分,共计17个分会场。

分别是:手机与配件、电脑办公、消费电子、安防、运动、家装、家居、家电、汽摩配、男装、女装、内衣配饰、珠宝手表、鞋包、母婴、玩具、美容健康假发。

因产品的展现千人千面,建议各位卖家尽可能多的去报名黑五期间的平台活动,以便让自己的商品进入分会场的产品池。

国家差异化会场:

这次国家会场涵盖了俄罗斯、西班牙、波兰、中东、法国、美国、以色列、巴西、荷兰、日本、韩国等国家。

卖家可通过设置更多国家的包邮,获得更多会场的曝光机会。

全球特色会场:尖货和满件折

满件折是一款店铺自主且免费的营销工具,你可以根据自身的经营状况,对店铺设置”满X件优惠Y OFF”的促销规则(X和Y都是由你自己设置的哦,非常方便),买家下单时,若是订单商品数超过你设置的X件,在买家付款时,系统自动减掉Y OFF,无需卖家修改价格。

三、店铺整体运营

1、“黑五”准备阶段

设置店铺活动:

黑五限时活动、黑五全店铺打折等等店铺活动都是免费使用的。我们可以根据自己店铺的经营情况进行设置。

需注意的是,满件折/满立减的优惠是与其他店铺活动优惠叠加使用的,对于已经参加折扣活动的商品,买家购买时以折扣后的价格计入满件折/满立减规则中。所以,同时使用打折工具和满件折/满立减工具时,一定要计算一下自己的利润。

设置大额优惠券:

为了刺激消费者购买,设置大额优惠券折扣,在会场优惠券置顶区域千人千面展示。

站外推广:

在“黑五”来临之前我们要做好站外网红推广,加深买家对产品的认知。产品选择上建议是短期内会有较大销量的,不建议推广老款。


2、“黑五”冲刺阶段

发送定向优惠券:

因我们无法通过站内信或订单留言与已加购物车的买家沟通,为了更好地实现转化,建议各位卖家通过发送定向优惠券的方式刺激消费者下单。

爆款顶置:

实时监测并分析店铺数据,将卖得好的商品设置于店内最好的位置,可单独做banner突出关联的优惠利益点。流量一定要用到刀刃上!

3、“黑五”收尾阶段

请保留数据,每次“大考”后的考卷分析也是十分重要的哦!同时,对于库存要有及时的敏感度,及时补货/及时发货才能为大促的最后胜利画上完美的句号。

最后,预祝大家黑五期间,爆单爆单爆单!(来源:阿里巴巴全球速卖通)

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