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亚马逊广告怎么做,才能提升listing的自然流量?

提到亚马逊PPC广告,大家讨论最多的就是ACOS值。于是很多人都会陷入PPC广告的一个误区:ACOS值太高,广告不赚钱甚至亏本就是广告没做好,广告没效果。

在这个流量为王的时代,我们做广告最主要的目的不是通过广告赚多少钱,而是广告能给我们带来多少流量。不管是在产品新品期,推广期,还是后期的盈利期,只有我们有了足够的流量,才能保证订单量。

至于转化率也不是广告能完全决定的,listing的转化率很大程度是由我们listing的质量决定的,所以你的ACOS高低很大程度是由你listing的质量决定的。你把广告优化的再好,listing质量不行,也是徒劳的。因此要降低ACOS,先确保你listing的质量,包括标题,图片,review,QA等。

今天我们主要讨论如何通过广告,快速提升listing关键词的自然搜索排名,从而提升listing的自然流量。

增加自然搜索排名

我们传统的做法都是通过刷单去促进自然排名,其实就自然排名来说,现在通过刷单操控已经很难了。涉及到太多的不确定因素,而且也是亚马逊重点打击的对象。

再就是自然排名冲的太快,很容易被亚马逊和竞争对手警觉,最近那个很常见的警告 MISUSE OF BEST SELLER RANK 就是针对自然排名被滥用来严打的。

但是广告系统这一块不一样,他和自然排名的监测体系其实是相互独立的。那么这个时候重点应该从自然排名这一块转移到广告上面来。

另一方面,也是非常重要的一点,广告出单能够反过来作用于自然排名,举个例子,如果你做了USB charger的手动精准广告,然后通过广告出很多单,不出多久,USB charger的自然排名也会蹭蹭往上升,同时你产品其他关键词的排名也会随之上升,广告的出单对自然排名有很大的促进作用。

如何快速提升关键词排名

首先我们要找准我们产品核心关键词,比如我们卖USB  charger。我们核心关键词就是USB charger,那么我们采用Single Keyword Campaign的模式来设置,这个模式简单来说就是一个产品,一个Campaign,一个Ad group, 一个Keyword。

然后把USB charger这个关键词的竞价设置高一些,具体多少要看广告位,保证广告位要在前5页. 为了省钱,也没必要非得把竞价调很高,没必要去争首页广告位,首页广告位太烧钱,尤其是在产品新品期没评价设置评价很少的情况下更是烧钱,非土豪卖家谨慎选择。确保广告位在前5页主要方便刷单的很好的找到你的广告位。

然后安排买家通过这个关键词猛下单,至于要下多少单,根据自己产品同行的销量来,如果你的产品就这一个主要关键词,这个关键词首页同行卖家日均销量是100单,那我们可以假设60%的单来自这个关键词,那么就是60单,那我第一天就直接刷30单,你会发现第二天你竞价不变的情况下,你的广告位已经排在至少前三页了,第二天再直接刷60单,你会发现你的竞价降低后广告位仍然可以排在第一页,然后把广告位稳定在首页,每天刷单量逐渐减少,过两三天你会发现你的这个关键词自然排名也默默的上首页了,然后再持续稳定广告位首页,并且持续刷单维持住关键词自然排名首页的位置一周,停止刷单,广告竞价降低,广告位保持在前三页即可,此时你会发现你的广告竞价会非常的低。ACOS值也会相当漂亮了。

如果产品核心关键词比较多,用同样的方法可以更加迅速的把其他关键词排名提升上去。刷单数量也不用像推第一个关键词那么多,那么猛了。因为你的listing转化率提升了,亚马逊自然而然的会更你更多的流量。

这种猛操作不仅可以提升关键词自然搜索排名,同时也能使你的广告表现越来越好,我们知道亚马逊广告竞价机制,不是你想竞价高就给你更多的流量,亚马逊看重的是你的转化率。你的广告排在首页,有更多流量后能有更多订单,也就是说你能把亚马逊给你的流量充分利用,转化为订单,那亚马逊就会认为你的产品更受买家欢迎,那亚马逊就会倾向于给你更多的流量。

所以你前期刷单把那个广告组的转化率已经做的很漂亮了,即便你的竞价很低,亚马逊也会很乐意把你的这个广告推到首页,给你更多的流量。后期你不需要再刷单,不需要高竞价依然可以让你的广告开挂。

当然后期的稳定还是要靠你listing的质量和你产品的魅力了。Listing质量不行,评价太差,前期任何刷单都是白费的。

Listing质量助力排名稳定

提到listing质量可能有很多人又会问,listing图片,标题等这些基础型的只要下功夫,完全可以搞得很精致,但是最关键的review就很难搞定了,尤其是现在评价如此容易被删的大前提下。那么我们如何有效的增加review数量及质量呢?

Review的黑帽玩法实在太多太多了,亚马逊也一直在打击,不管是直评,僵尸评价,刷单,还是真人送测都存在风险,而且很容易被亚马逊删除,那么我们listing关键词迅速推到首页后,如何长期稳定呢?我们不可能长期通过这种刷单加广告的方式维持排名吧。有这种疑惑是正常的,但其实也是没必要的。

首先我们通过这种方式提升了流量,有了足够的自然流量,自然单也是相当可观的。只要有了自然单,自然留评也会随之而来,只要你的产品不是太垃圾,完全不用担心缺少好评。

就目前我们推广的产品而言,前期那些猛刷单中我们有找一些高质量的买家下单,并有序的安排了留评,而且并没有被删除,至少到现在两个多月了,评价都还在,有了这些个测评的评价做基础,我们同时做了早期评论人计划,以及正规的催评。没有再额外的做什么直评,僵尸和刷好评。目前listing每天都有自然好评。

总结一下,一条listing 不能完全只靠纯黑科技,黑冒玩法就是大跃进,但这种“大跃进”也必须得有白冒玩法做后盾,黑白相加才能使你的listing走的又快又稳。

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文章名称:《亚马逊广告怎么做,才能提升listing的自然流量?》
文章链接:https://ourtrade.net/1130.html
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