亚马逊cpc广告打法解析

转载 荟网小云  2018-08-23 07:17:15  阅读 90 次 评论 0 条


对于亚马逊新手卖家来说,cpc广是门学问,如何做好站内cpc广告,如何以最少的投入达到最大的产出,这是需要不断尝试和学习的过程。关于什么时候要开广告,是先开自动还是先开手动?自动什么时候开,开多久?手动什么时候开,开广泛还是开精准等等,这些新卖家都需要非常精确的掌握,否则每天的广告费就打水漂了。


一开始,我们不是非常了解产品的时候,可以开启自动广告。

自动广告时间节点(一些类目可以上架后马上开,一些类目是fba到了之后马上开)

自动广告的第一个功能是检测listing详情页文案,通过标题,关键字,等文案,判定这两条产品有比较强的相似性,把自己的产品展示在竞品的产品详情页下,可以通过跑自动广告,了解我们的文案是否被系统正确识别。

自动广告第二个功能是可以作为关键字的测词工具,在对自己产品的关键字不是特别了解的情况下,可以用自动广告来跑出搜索词,依此来作为手动广告的选词参考,因为如果直接采用手动,就意味着把listing的流量范围限制在自己选择的关键词里了。当你完成了寻找关键字,测试listing文案两个目标,自动广告表现又一般,那可以关闭自动广告。当你上了评论后,自动广告的转化还行,那就不要关继续开。

手动广告时间节点(评论破零后开) 此时引入了流量就是为了转化,评论会很大程度影响转化。

手动广告目标:优化广告最终的目标,是为了培养一批优质广告绩效的广告活动,通过不断的放弃一些词,和添加一些词,不断去培养盈利的广告,广告一旦开启,不要轻易停止。从最终的目标往上推,如何能留下一批优质广告绩效的广告活动呢?假设,最终剩下一个优质的广告活动,这个广告活动里,只有一个优质的广告组,这个广告组里,只有一个优质的sku 和一组优质的关键字。

手动广告,变体sku的广告结构:目的为了测出哪个变体受欢迎 (关键字固定共用)。起初的广告结构,可以这样开始,跑一段时间后,就可以测出哪个变体比较受欢迎,由此找出主推sku后,或者本身已经确定了要主推的sku后做出以下主推结构。

广告是需要养的,这是一个循序渐进的过程,上面讲的是原理,下面讲一下步骤:

1 先开启两个广告活动 自动广告测款,测listing 关键字并获取更多曝光机会,如果文案部分ok,自动可能还会盈利;

2 开启手动广泛活动,把搜索的核心词放如手动组开启测试模式,14天一个周期,提取报告中ctr高,点击量高的词,确定出一批词根;

3 将这些词根放入词组匹配广告,广泛和词组一起跑,跑出一批出单的精准词;

4 放入精准广告活动,并且提高bid以提高广告位;

最终我们得到了一个广告活动,这个广告活动里,只有一个广告组,只有一个变体,只有一组能够跟这个变体结合能够良好转化的关键字,假设组关键字只有一个A,A的转化高达50%,那么这个广告活动的转化就是50%。引入同一批流量,测出哪款好卖,再为这个好卖的sku积累出更加精准的词语,最终形成一个表现优质的广告活动。
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