eBay销售技巧 –你真的了解这些工具的使用吗?

转载 网络转载  2018-08-09 07:39:00  阅读 199 次 评论 0 条


eBay为卖家精心准备了各种搜索工具。今天和大家分享一下,如何使用这些技巧。废话不说,直切主体:

1技巧一: 高级搜索的使用

使用eBay的高级搜索的各项功能,可以快速有效的找到你想要的信息,可以同时使用商品号和卖家id来搜索商品详细信息和浏览卖家店铺。另外,只要输入关键字,eBay的搜索引擎就会列出不同目录下的关联商品和关联店铺。总之,很方便。常用的搜索语法和符号如下:

1. 且语法(and)

主要使用语法符号为:空格(半角状态下)

eg. A and B

2. 或语法(or)

主要使用语法符号为:括号和逗号(半角状态下)

eg. A or B

3. 关键词精确搜索(exact words)

主要使用语法符号为:双引号(半角状态下)

eg. 返回含A(所含字词或字符与A一模一样)

4. 特定顺序(exact order)

主要使用语法符号为:双引号(半角状态下)

eg. 返回A and B且两关键字顺序如输入顺序,中间不含其它关键字

2技巧二: Terapeak

eBay提供的最简单的工具就是Search,这个是最简单的搜索工具,使用其Advanced Search功能更有用,我们经常用它搜索和我同类型的卖家,特别是中国卖家的商品销售情况,了解他们卖的商品种类、物品描述特点、登陆时间、价格设置等等,不过这样工作量比较大,而且需要自己比较敏锐的观察力。

从eBay.cn上看到网站上推荐使用的Terapeak,Terapeak可以查出商品最合适的关键字,对选择物品标题非常有用,能够有效提高物品售价及成功售出率。而且Terapeak列出不同种类物品的销售记录,我们可以从中了解季节对货品销售的影响,重点出击登录物品。总之,Terapeak作为eBay的搜索研究工具,对于卖家了解所卖物品平均价格、总收入、物品成交率等有极大益处,卖家们还需要仔细从中了解更多。

3技巧三: 默认搜索结果排序

eBay提供的最常用的搜索工具Search的搜索结果,最佳匹配是eBay推出的默认搜索结果排序方式, 该排序将依据特定的条件对每件物品进行综合评分,其中包括物品关键字信息、物品刊登时间,以及买家对卖家的满意度评分等指标。然后根据最终评分来排列物品。当然还可以使用Advanced Search,调查物品结束时间、固定价格,还可以使用价格排序,并以最佳匹配的方式显示,运输费用,从出售相似物品并且“卖家服务评级”DSRs分数高的卖家那里借鉴他们的运费设置等等。

4技巧四:搜索已经完成的项目

用的比较多的就是搜“搜索已经完成的项目”,主要是用来调查每类型的商品,或者某个分类里面的商品的销售情况,成交量如何!具体过程为打开buy页面——打开advanced search——选中completed listings only(结束售卖的商品)——输入自己销售商品的关键字——enter”搜索结果中绿色价格显示的商品就是成功售出的商品,红色的为未售出的。这下就知道哪些比较受欢迎了。

5技巧五:通过各种搜索工具做市场调研

根据买家出价次数来判断哪种商品比较受欢迎,这个是在“advanced search”里面的“number of bids”设置并搜索。

研究和自己出售类似的商品。打开商品页面,and "watch this item" ,我们就会在my eBay 中的“item I'am watching”里看到此商品,我们就可以全天候监视这个商品的销售过程,出价情况,乃至次店铺的信用分数增长情况,“知彼知己,百战不殆”。

6技巧六:关注eBay 情报站热门商品信息

eBay 情报站:http://pulse.eBay.com/,它提供每日更新的市场趋势及热门对象讯息,告诉阅览者目前最热门的搜索、商店和物品;

eBay 卖家专区:http://pages.eBay.com/sellercentral/index.html,有很多有价值的市场信息。

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