销量不行?咱能先把标题优化好吗!

转载 阿里巴巴全球速卖通  2018-08-06 21:22:43  阅读 61 次 评论 0 条


都说电商是靠卖图为生的,个人觉得这说法不全面,应该说电商卖的是图+文。产品卖得好,标题一半功!大家赶紧来跟速卖通讲师学习吧!

最近有很多小伙伴问我,我的产品怎么销量这么差,每天就这么几个访客,看了后台的数据30天的曝光量却只有可怜的5000,那么究竟是什么原因导致了这些问题呢?

运营的小伙伴开始了漫长的诊断路途,得到的结果是:1.我们的产品太差,不对口主要国家 2.我们的产品价格比主流价格高一些 3.我们的详情页图片展示太差,美工不会表达重点。

Excuse me???(黑人问号脸)

那么今天我来告诉大家,请先不要着急去找产品和价格问题,也不要纠结我们的美工的做图水平,让我们回到运营的根,去发现以下我们的标题当中的一些问题所在。

首先在开始标题的讲解之前,我们必须要统一店铺运营的思路,有曝光才能有点击,有了点击才能有转化。当你还在为你的转化率纠结时,请回到我们最初的起点,看看我们的曝光又是否合格了呢?也就是说我们的标题是否已经完美了呢?接下去我们就细细讲一下标题的权重。

一:标题的重要性

1. 客户通过好的标题,再结合主图即可迅速判断是否是自己需要的产品

2. 搜索引擎抓取产品的第一要素就是标题,所以标题承载着被搜索锁定的重要任务

3. 关键词相关性高的标题,能让客户的购物体验更加友好

二:标题编写的细节

1. 不能超过128个字符

2. 不能出现标题关键词堆砌

3. 不允许有非英文字符

4. 不能有与产品不相关的关键词

5. 用空格符号隔开单词

6. 每个单词首字母大写

三:标题拟写方式

套用模板:品牌+核心词+属性+营销词+核心词(收尾)

核心词:产品类目词( womendress,baby clothes)

属性词:产品属性关键词(long sleevedress,baby girl long romper)

营销词:引导买家下单的词(Newarrive,Hot selling)

Eg:xx Women Dress 2018 New Arrive O-NeckBohemian Dresses For Woman Long Maxi Party Dress Print Floral Summer Styledresses for Girl

TIP:不建议大家在标题中加入free shipping ,Plus size等无效关键词

四:关键词整理

1. 搜索词分析

销量差曝光少?你的速卖通产品标题优化真的做对了吗

注意细节:找到自己对应的产品类目,从高到低排序,排除品牌词,排出与产品本身类目不符的词。按照搜索曝光量 ,搜索点击率,浏览-支付转化率归类

根据以上的表格自己进行挑选产品关键词,这一步非常重要。

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2. 直通车选词

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3. 站外同类型平台参考(AmazonEbay)

注意:参考Amazon和Ebay只是关注他们对于产品本身的不同表达方式,如果产品目标国家比较集中,可以选择各大站点来挑选关键词的表达。

4. Google Adwords,Terapeak(这两个是常用的站外关键词工具)

五:标题的优化

1. 删掉与产品无关的词

2. 增加当下的与类目有关的飙升词

3. 把“豆腐干”似的标题写满。

前面说了这么多的关于关键词的问题整理,以及标题的拟写,那么接下去就是实践真理了,那么怎样子去检验我们现在的产品标题呢?

六:检验标题

1.标题的核心词(流量词)是否匹配

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大家可以在数据纵横当中的商品分析,打开关键词分析,可以检验商品的关键词的流量入口。

从以上的两款商品关键词分析来看,我们把核心词放在标题的一开头作为商品流量入口是正确的,大家也可以检验一下自己的商品关键词分析。

以上是个人在运营店铺当中的个人经验,仅作参考,谢谢。



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