2018年,每个营销人员都应该知道的 15条Pinterest统计数据

转载 雨果网  2018-07-26 07:57:52  阅读 64 次 评论 0 条

美国图片社交网站Pinterest是一个研究、学习和购物的地方。对于忠实用户来说,在看到促销信息之后,他们更有可能投入更多的钱,而且比起使用不同平台的人来说,他们会更早两倍的时间来计划购买。

Pinterest的用户基础可能没有像Facebook那么庞大,但是这个平台更像是一个发现和收藏的工具,而不是一个社交网络。这样的一个利基市场(niche market,又称缝隙市场,小众市场),营销人员可以针对购买过程的不同阶段来做广告。

2018年,每个营销人员都应该知道的 15条Pinterest统计数据

对于Pin(即你在Pinterest上发表的帖子)来说,强有力的图像起到了非常大的作用。Pinterest会以瀑布流的形式向用户展现图片内容,这一功能建议所发布Pin的图片宽高比为2:3到1:3.5,这样子图片的呈现效果相对较好。对于企业来说,Pinterest营销的第一步就是优化你的网站和现有的Pin。

但你还应该知道什么呢?接下来,我们将分享15个Pinterest的统计数据,它将有助于提高你的营销效果:

1、40%的Pinterest用户家庭收入超过10万美元

这是很强大的购买力。40%的Pinterest用户(以下统称Pinner)家庭收入超过10万美元,50%的家庭收入超过5万美元。Pinner准备好了投入金钱,而且也比没有pin的用户更有意愿去投资。接下来我们将会进一步研究这个统计数据。

2、29%的美国成年人使用Pinterest

在社交网站中,Pinterest的人气排名第四,仅次于YouTube、Facebook和Instagram。然而,这个指标一直在缓慢攀升。

2018年,每个营销人员都应该知道的 15条Pinterest统计数据

根据Pinterest自己的人口统计数据,其中有一半以上的国际Pinner,超过一半的新注册者是男性。这意味着,虽然美国用户数量的增长没有那么快,国际用户的数量很有可能呈直线增长。

3、二分之一的美国千禧一代每月都会使用Pinterest

Pinterest深入影响了精通技术的一代人。对于18-34岁的成年人或千禧一代来说,他们中有一半的人每月至少使用一次Pinterest。

这个年龄层是特别的,因为他们将面对许多成人世界中的里程碑事件。人们正从大学毕业,从事着第一份工作,谈着美好的恋爱,进入了幸福的婚姻生活,拥有了爱情的结晶。有很多计划要做,而Pinterest正好可以帮他们一把。事实上,86%的千禧一代Pinner都会利用网络来规划这些人生的瞬间。

他们也有一定的可支配收入和消费能力,不言而喻,他们是在为这些里程碑事件而消费。Pinterest在他们心中有着不小的地位,使得他们比不使用Pinterest的千禧一代要多花费17%。

对于品牌来说,这意味着具有教育性的内容同样极具吸引力。与这些里程碑事件相关的产品,同样也会令人印象深刻。例如,针对这一年龄段的人,可以给出关于购房或实用厨房电器的小贴士。

美国银行(Bank of America)利用Pinterest创建了一个分享资源的账号,帮助人们更了解财务知识。从婚礼计划到创业成功这所有人生里的里程碑事件,他们的Board(相当于一本独立的相册)都给出了处理建议。这些Pin上都带有他们的#BetterMoneyHabits 这一hashtag(热门标签),并归类为教育内容。

4、93%的活跃Pinner使用Pinterest来制定购买计划

Pinterest拥有2亿的月活用户,其中93%的人有购物需求。因此在Pinterest上做广告所带来的商机是不容小觑的。

你可以为人们购买过程的不同阶段创建相应内容。有40%的Pinner对于网络上的品牌广告很陌生。首先你可以创建一些有教育性的内容,分享你的产品信息,当他们熟悉了你的品牌,就可以对他们做再营销工作。

5、50%的人在看到Promoted Pin之后会选择购买

Pinterest的Promoted Pin(推广Pin)会出现在用户的feed(信息流推送)。品牌针对特定人群而创建的Promoted Pin会分散在Pinner所关注的Pin中。有一半的Pinterest用户在他们的feed上看到Promoted Pin之后选择了购买。

利用好Promoted Pin所能带来的可观收益这一点,你首先需要为你的目标受众创建一些相关的Pin。这样的Pin做的越详细越有实用性,效果就越显著。例如,你并不想向那些正在寻找食谱的人宣传你的巧克力,你更想推广给那些正在寻找甜蜜的礼物或者查阅巧克力食谱的人,那么你就要创建与之相关的Pin。

6、手机上的Pinterest搜索率占到85%

Pinner大多是手机爱好者。当你在寻找食谱或者家居设计技巧时,Pinterest是首选。此外,有85%的搜索都是通过手机app进行的。当搜索结果页面出现时,页面顶部搜索栏会列出一些主题,这些主题通常是人们用来搜索信息的关键词。这一方法让用户可以更深入地搜索所需信息。

在Pinterest的搜索结果中,来自认证网站的内容出现的频率会更高。此外,相关的hashtag搜索可以作为另一种搜索替代工具。

对于品牌来说,这意味着理解Pinterest的SEO过程是你的Pin出现在搜索结果中的关键。你的产品描述实际上应该描述和Pin相关以及Pinner所在搜索的信息。在你的主页上的Rich Pin(高质量Pin,图片信息更丰富),也就表明Pinner在点开一个Pin 的时候可以接收到更多的内容。

让你的Pin得到注意的关键就是高质量的图片和高纵横比。Pin吸引了他们的眼球,那么就能让他们暂停滑动页面的拇指。如果需要一些文字的话,那么给出一个简短的标题或者对于Pin的描述就足够了。

宜家家居(IKEA)利用其Board来面向不同的受众群体。在他们的“小空间生活”Board中,其中所发表的Pin可以帮助公寓居住者找到如何最大化生活空间的办法。这类Pin有着诸如“小户外空间”(small outdoor space)以及他们产品名的关键词,可以有助于他们在搜索结果中出现的频率更高。

7、在美国Pinterest最受欢迎类别中排名第一的是艺术、艺术用品和业余爱好

48%的Pinner会保存Pin到艺术、艺术用品和业余爱好这些类别中。不出所料,47%的Pinner也喜欢鲜花、食物、饮料和礼物这些类别,在最受欢迎类别中排名第二。

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单是前两大类就涵盖了很多行业。品牌大可以利用这一优势,看看他们自身哪个方面符合Pinner的喜好。如果你的产品不是直接属于业余爱好这一类,你可以创建一些相近的内容。

美国家居电商Wayfair在网上出售各种各样的商品。虽然他们在家居产品展示上使用了很多生活化的照片,但他们也会卖一些较小件的商品。Wayfair会在Pin上使用自己的一些产品做出一些DIY项目。用户可以点击浏览所有相关产品的列表,这样的购物体验也就轻松许多。

8、78%的人认为在Pinterest上看到的品牌内容很有用

与在其它网站上所看到的令人精疲力尽的品牌内容不同,78%的Pinner非常乐意看到品牌内容。此外,66%的人在看到一个品牌商的Pin之后会购买商品。记住,Pinner使用Pinterest是来进行研究和做出计划的。因此为有购物目的Pinner创建Board是非常有意义的。

Pinning内容的妙处在于,每一次的Repin(转发)都意味着你的内容博得更多的关注。而且如果Pinner是在进行研究调查的话,那么他们会在返回去浏览他们的Pin。你的内容的浏览量远远超过刚发布的Pin。如果你的Pin是可购买的,那么就会为顾客造就更加无缝的购物体验。

常青型内容是不在乎时效性的,它的内容是长期有用的。对于嘉年华邮轮(Carnival Cruise Line)来说,所发布的Pin诸如邮轮时尚、目的地城市的最佳美食以及策划游轮婚礼的小贴士,是全年都有实用性的。

9、每投放1美元广告就能带来2美元的利润

Pinterest不仅仅是为了帮你装饰卧室时提供一些DIY创意。它也可以为你未来的购买保存一些产品创意。55%的Pinner表示,他们会用Pinterest来购买和寻找产品。这对那些销售产品的广告商来说,无疑是个好消息。

Pinterest的广告平台能满足不同的需求,比如提高品牌知名度、增加店内销售量和增加网站流量。你也可以很轻松地推广一个已经非常受欢迎的Pin。

百利甜酒品牌(Baileys)推广了他们备受欢迎的一个Pin,是关于制作百利圣代的配方。这个Pin出现在饮料食谱类别中。它出现的时机也是极佳的,因为夏天

和冰淇淋圣代的搭配堪称完美。

10、Pinner会比那些不使用Pinterest的人多花29%的钱

零售商喜闻乐见的是,Pinner比那些不使用Pinterest的人多花29%的钱,而这些Pinner成为活跃购物者的可能性也高出了39%。在Pinterest上提前计划的人很可能也是更见多识广的顾客。他们在研究之后进行购买,这可以使他们成为更忠实的顾客。

事实上,90%的Pinterest用户表示,这个网站可以帮助他们做出购买的决定。人们想要买的东西不计其数。为了让潜在的顾客更容易进行研究,可以在你的网站上提供Save按钮,并为产品类Pin优化你的产品页面。在Pinterest拥有Product Pin可以让顾客直接看到价格以及简短的产品描述。

不要以为这都是网上购物。在购物的时候,在店内购物的41%Pinner同样也会使用Pinterest。如果他们想要购买产品,他们会参考Pinterest上的内容,以确保他们找到了正确的产品。

11、Pinner的计划比其他平台上的人们早一倍

Pinner创建Board通常是为了他们的下一次旅行、正在计划的迎婴派对(baby shower)和给他们的伴侣准备礼物的点子这类事情。事实上,他们喜欢提前制定计划。Pinterest的数据显示,Pinner比不使用Pinterest的人的计划时间要提早一倍。

在内容制作和广告策划的周期中,这意味着你需要提前几个月考虑重大节日的广告策划。从二月开始,就应该发表为妈妈们准备的最佳礼物Pin了。

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对于那些想要在特别的日子里冲击销量的企业来说,Pinterest提供了一个Possibilities Planner(可能性规划师),它为每个人提供一个可以制定计划和记录想法的日历。

12、四分之三的Travel Pinner认为品牌的发表的Travel Pin很有用

在Pinterest上,旅行是其中一大类别。有新的旅行或者是要做些一般性的研究,都可以创建Board。伙伴们一起分享Board会让团队旅行变得更容易。

75%的Travel Pinner认为他们找到的品牌内容是有用的。在Pinterest上,有49%的,美国游客会花费1000美元或者更多钱在旅行上。这是一大群愿意为正确的经验付出代价的人。

你的品牌可能不像游轮那样是一个旅游品牌,但你的业务很有可能和游客的需求是重合的。例如,咖啡店可以为到当地旅游的游客发表当地最值得一去的咖啡店Pin。或者烹饪课可以为那些对美食和旅行感兴趣的人做广告。

“Road Affair”是一对环游世界的夫妇写的旅行博客。他们的Pins从旅行指南到旅行灵感都各不相同。比如,用户搜索了一些跟安提瓜岛相关的特定关键词,搜索结果中就会出现他们的安提瓜岛旅游指南。而且这是一个共享性的Board,其116k+关注者可以很容易找到它。

13、70%的Pinner会搜索、收藏或点击一个Pin

Pinterest用户不是被动消费者,而是网站的活跃用户。数据显示,70%的Pinner会搜索、收藏或点击一个Pin。

对于企业来说,这意味着要努力恰当地描述一个Pin,并将其发布到一个合适的Board。如果你的商品或者服务与Pinterest上更受欢迎的类别相匹配,那么Pinterest策略就应该纳入你的营销中。

14、每天有超过1400万篇文章被点击

Rich Pin比一般的Pin能够提供更多的信息。文章中包含出版社和作者信息,Product Pin包括价格信息,还有Recipe Pin(食谱Pin)为你列出了所有的佐料。

因为这些Rich Pin包含了更多的信息,并且来自经过验证的网站,它们更有可能在Pinterest中得以分享。一天之内,Pinterest就有1400万的文章分享量。所以如果你有一个商业博客,那就花点时间来针对Article Pin(文章Pin)优化你的博客吧。

15、7.53%的推荐流量来自Pinterest

点击一个来自社交网络的链接,它会在你访问的网站上登记为社交推荐流量(social referral traffic)。由于其悠久的历史和庞大的网络,Facebook通常处于所有social referral traffic的最高层。但从2016年到2017年,Facebook的流量骤减了25.80%,取而代之的是Pinterest、Instagram和YouTube等网络。

2018年,每个营销人员都应该知道的 15条Pinterest统计数据

从2016年到2017年,Pinterest的社交推荐流量增加了27.49%。对于一个从其他网站收集想法的网站来说,这种增长是非常有意义的。它能够带来不断增长的国际用户基础和更多的广告机会,因此更多的推荐流量增长是值得期待的。

总结

Pinterest用户是专门的购物者、收藏者和规划者。有了这些强大的视觉内容,品牌可以真正让他们的广告资金发挥成效,并接触到那些可以接受品牌内容的客户。即使你还没有准备好每天发布Pin,你仍然可以一步步开始优化你的网站和欢迎Pinner的到来。

(编译/雨果网 陈小如)

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