外贸新人常犯的几个根本性的理念错误!

转载 猫助守  2018-05-03 08:08:19  阅读 161 次 评论 0 条

在外贸行业里面,新进来的一些新人或者准备进来的新人,总会有一些理念上的错误,对外贸这一行业以及工作方式有一定的误解,我们来列一列:


1、外贸是行业不是职业,很多新手和还没入行的人总会错误的把所有外贸销售看成是一类人,还没入行的人也总会问“做外贸有没有前途”,可是外贸销售是会因所销售的产品不同而工作内容不同的。有没有前途看的是你销售的产品有没有前景,你的职业也是某某产品销售。

2、外贸销售并不是谈好客户就可以了的,你拉来了客户不代表你能保得住客户,你的老板不给你足够的空间,你的生产商没有客户期待的那么好,你的物流不能令客户满意,这个客户你就保不住,所以说只管“杀”不管“埋”的销售并不是一个好的销售。 

3、有的新人总以为老业务员不教你是因为怕教会徒弟饿死师傅,但其实这也是个错误的观念,老业务都会知道,真正的业务能力不是教出来的,而是摸爬滚打出来的,教会你技巧你也不可能赶得上老业务,所以他们不教你的话,你得自己找找原因,很多时候是沟通的问题。 

4、做外贸业务需要坚持不懈,这句话其实是句废话,做哪行不需要坚持不懈呢?也只有新手才会用这句话鼓励一下自己,真正做外贸需要的那些东西还是需要你在工作中一点点去发掘的。 

5、有人说,做外贸的天天面对国外客户,交际圈子小,所以找不到女朋友;因为天天对着电脑坐着,不常运动所以身体不好。找不到女朋友真不关工作的事,工作只是解决你物质上的需求,并不是你找女朋友的场所;不爱运动的人做什么工作都是身体不好的。 

6、好多新人总是会跟公司闹掰,觉得公司不够重视你怎么样的,但是你一个新人让公司如何重视你?重要的客户给了你搞砸了怎么办?新人进公司以后的大部分时间就是打杂的,这是一个职场潜规则。 

7、做外贸没有加班费。加班费这个概念就不该存在于业务员的脑海中,你是拿提成的人,你下班了去和客户吃饭喝酒也是你的工作部分之一,难道这也要算加班费? 

8、某某国家的客户怎么怎么样!说实话,这是对客户的一个偏见,客户的性格、谈吐、思维等等,是需要你接触客户以后慢慢了解的,而不是以国家、地区去区分辨别的。 

9、不要以为国外的客户有契约精神就是诚实守信,无商不奸这句话在哪都管用的,对待客户,总要抱有一丝怀疑才能不吃亏。

10、自家的产品没有竞争力,做业务最忌讳的就是看坏不看好,总是觉得自家的产品价格高,没优势,没有可以和别人家竞争的点,带着这样的观念做业务,很难做得好。 

11、做外贸只要英语够好就可以了?告诉你,这是完全不够的!做外贸并不是会几句英语,懂一点产品相关信息就可以的,你如果不能完全吃透你的产品,就不能够把客户留下来。 

12、千万别觉得你是为老板在干活!没错,你是在帮他干活,但是如果你的观念里第一印象就是这个,那你就不可能有太高的动力去做好这份工作,也就拿不到高薪,做不成大单。

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