如何发现有利可图的产品在亚马逊上销售

转载 小言  2018-04-11 19:49:33  阅读 73 次 评论 0 条

当我开始研究2018年在亚马逊卖什么,以及如何去做时,我会发现触角,看看亚马逊卖家推荐哪些产品。我收到了很少的答复,但这并不奇怪。毕竟,亚马逊卖家是否急于放弃利润转移的秘密呢?

但是,我确实得到了一些好的产品建议和类别的想法,以及相当多的建议。所有这一切证实了我已经知道的决定在亚马逊市场上卖什么的知识:

在亚马逊上的成功不是运气,而是科学。

但幸运的是,亚马逊本身为您提供了大量的数据来帮助预测某些产品是否有可能带来利润。如果您没有产品起点,亚马逊也会为您提供搜索可能值得追求的产品的工具。最重要的是,你可以免费做所有这些研究,并在有史以来花费一毛钱。

根据互联网零售商的报告,截至2016年,亚马逊在美国所有在线购物中的比例接近一半(43%)。

为什么不试图自己捕捉这些美元呢?在本指南中,我们将向您展示如何研究有前景的产品在亚马逊上销售。然后,我们将探索几个成功的亚马逊卖家的建议和技巧。最后,我们来看看你可以在哪些地方购买产品在亚马逊上销售。

如何发现有利可图的产品在亚马逊上销售

没有任何销售经验,你能找到可能有利可图的产品,并开始在亚马逊销售吗?是的你可以!亚马逊给你你需要的大部分数据。

但是在我们深入了解亚马逊的产品详情可以告诉你的之前,我们需要看看是什么让亚马逊的卖家能够获利。从船舶的重量,到坚固性,到类别的普及和竞争,都有很多因素需要考虑。最好的办法是找出符合这些标准中大部分(即使不是全部)的产品。

产品规格:可销售和可出货的因素

牢记以下因素,以确保您正在考虑的产品可以在您的成本后带来利润:批发价格,运输成本和亚马逊卖家费用。具有以下规格的产品是一个很好的开始:

目标销售价格在$ 10和$ 50之间成本是目标销售价格的25%到35%轻量级,容易和便宜运输:2-3磅。最大,包括包装材料和盒子简单,不易破损的项目,不会在运输或使用过程中中断常青项目,这意味着他们不是季节性或假期特定的与竞争对手相比,品质卓越扩大机会成为补充产品

亚马逊的竞争环境

为了赚钱,一个价格合理且容易出货的商品仍然必须被亚马逊购物者轻松找到。下面是关键因素,表明产品是否有足够的需求,而不是太多的竞争,是有利可图的。我们将在下面进一步详细解释这些关键点:

产品不是由大品牌或主要亚马逊卖家出售相似的项目在主要类别有一个5000或更低的亚马逊最佳卖主等级(BSR)可以在多个关键字和产品类别下搜索和列出项目热门产品关键字每月搜索量超过10万次类似的产品列表少于50个客户评论

什么亚马逊产品列表可以告诉你

每个亚马逊产品页面都是信息的金矿,产品说明下面出现了一些有价值的信息。这在产品图片下面列出,但是在顾客评论之上,在亚马逊的产品页上。

如何发现有利可图的产品在亚马逊上销售第1张-OurTrade

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来源:亚马逊

你如何使用这些信息来查找产品在亚马逊销售?

让我们看看产品的描述告诉我们这个项目:一个轻便的时尚围巾,可以全年出售和磨损,开始,满足我们的常绿项目标准。

A.项目定价

这个项目的标价是$ 24,但在$ 13.99上市销售。即使在销售中,它也超过了我们的最低10美元。这个卖家很有可能会使用一个流行的亚马逊定价策略,这个策略会让所有的东西都“出售”。你可以查看卖家的其他物品,看他们是否都是“出售”。如果是这样,你会知道这是他们总是如何定价他们的物品。

为了获得13.99美元的利润,你需要找到这种类型的物品,批发成本约为3.50美元到4.90美元,以满足我们的成本= 25%-35%的销售价格标准。注意总批发成本还包括从您的制造商运送物品的成本。

B.项目重量和尺寸

这对于查看物品运输是否昂贵很有用。这个项目的重量只有3.2盎司,这是足够轻足以通过美国邮政一级邮件便宜地运送。它的尺寸在9x7x1的尺寸看起来很大,但由于它是一条围巾,我们知道它可以折叠和运输在一个轻便的邮件信封。所以它符合我们廉价的船标准。另外,由于它是一条围巾,所以在运送时不会中断,符合我们易于运送的标准。

C.整体和特定利基类别的项目销售排名

这些信息告诉我们几件事情。首先,这个围巾的最大卖家排名是服装>男装>商店,是2709号,远低于我们所期望的BSR 5000。

然后在两个利基类别中,它确实排名高。这是在百强女装围巾和十大男装围巾。这个项目真的是一个在其类别的推动者。为什么?可能是因为它提供了这么多的颜色选择。这是要记住的东西。客户喜欢选择。

其成功的另一个原因是,它吸引了男性和女性,因此男士围巾和女士围巾都有多个关键字的机会。与只针对男性或仅针对女性的产品相比,这使其成为一种更具销路,更具销路的产品。在思考如何在亚马逊上销售时,这是另一回事。

而关于关键词,亚马逊并没有给你一个很好的工具来研究产品的关键字搜索数量,但是这个网站确实:商家

如何发现有利可图的产品在亚马逊上销售第3张-OurTrade

来源:商人的话

正如你可以在上面看到,在一个基本的搜索关键字的妇女的围巾,有超过88万个每月搜索亚马逊。所以这个项目符合我们的100,000+关键字搜索标准。这只是这个项目的一个可能的关键字!

D.客户评级

这个项目是远远超过我们的20至30个客户评级的目标。这一点很重要,因为亚马逊将顾客评分作为购物搜索结果的排名标准。这可能会对潜在的项目产生负面影响,因为很难在这么高的排名上击败上市。但是你也可以用另一种方式来看待。

500+的评论是一个非常可敬的数字。事实上,你会发现很多围巾百强卖家都有超过50条评论,如下图所示。这说明你的围巾很热,很多人都在搜索亚马逊网站。是的,你可能会面临竞争,但也有很多需求。

如何发现有利可图的产品在亚马逊上销售第4张-OurTrade

来源:亚马逊

如果一个利基类别前100名的商品满载评论数量为50或更少,则表示买家的需求量不大。有时在一些热门的类别中进行销售,比在低需求类别中排名第一。

这是亚马逊在任何一天中排名前100的畅销产品的平均值。如果您认真对待在亚马逊上销售,这是一个有趣的页面要看。从这个页面,您可以深入到无数类别和子类别的前100名畅销书。这对于研究畅销的利基项目非常有用。

如何发现有利可图的产品在亚马逊上销售第5张-OurTrade

来源:亚马逊

在此页面上,您可以点击顶部的标签查看以下内容:

热门新品这跟踪新的亚马逊产品列表,销售有上升的趋势。与其他页面一样,您可以深入查看特定类别和子类别中的热门新版本。这对于了解什么是新的和利基类别中的流行很有用。搬家和振动器此页面显示所有类别中快速向上移动的项目。这可能表明热门趋势或季节性销售。如果您认真对待在亚马逊上销售,这是一个有趣的页面要看。与“畅销书”页面一样,您可以深入查看特定类别和子类别中的移动器和振动器。这对寻找热门的小生物很有用。最希望的这跟踪注册亚马逊用户保存到他们的愿望清单的项目。它不表示购买,但仍然给你一个客户喜欢什么的想法。礼物想法这跟踪注册亚马逊用户作为礼物购买的产品,如订单结帐中所示。这个网页是许多专业,季节和假期相关项目的利基类别内畅销书的好指标。

现在你在亚马逊的销售库中有一些研究工具,但是可能性依然很大。你如何发现一个机会的金块?你应该先研究哪些潜在的产品?让我们来看看亚马逊卖家找到什么有利可图的领域。

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