速卖通新手卖家店运营时几个错误的思路

转载 移步电商学院  2018-04-02 13:52:47  阅读 456 次 评论 0 条

前期磕磕绊绊,花了不少时间终于将速卖通新店申请流程完成。接下来,我们就要选择好卖的产品,做好相关基础工作,帮助店辅为以后运营做好铺垫。

从新店到老店,从0销售额到几千美金到上万、几万美金,路一步步,这里移步电商针对很多新手卖家常犯的几个错误思路,还有运营问题一起分享给大家,且看:

问一:上新数量要上多少合适?多久上新一次?

答:常见错误:大家认为产品数量上得越多越好,因为这样能最大化增加曝光量。

如果说在速卖通初期这样做可行,但现在此方法是无效。店辅上新数量多少合适,这个没有固定值,但一般建议不低于120款。至于多久上新一次,这个得看行业。如果你经营的是时尚行业,建议每天上新,可以较平均的让店辅每天都有打NEW标的新品,以获得更多曝光机会;如果你经营的是非时尚行业,建议每周定期上新,即每周拿出一天时间来上新。

补充:做时尚行业的店辅,每天上新两到三款,因为每天工作除了上新外,我们还要留出大把时间做运营,因不是为了上新而上新。

问2:新店是否适合开车?什么时候开车比较好?

答2:开店目的有三个:巩固推广款、测款、推潜力款。不同阶段运营策略不同,开车目的不同,直通车推广优化的数据侧重点不一样。新店流量低很正常,如果对流量提升非常迫切,可以在做好产品内功同时去开车积极引流,此时适合开车,若卖家想先稳固产品上新质量,待上到一定数量后再进行开会也OK。

问3:新店有产品转化,这个产品要不要重点推推?

答3:对于新店有订单转化的产品,我们要先看看转化是几单,如果只是一单,我们无法判断这个产品到底是否真的有潜力。考虑到新店流量本来就不多,故对于有转化的产品,建议同时结合此产品在近期如30天、7天的加购加收藏数的变化,若此产品虽然只转化一单,但近期加购加收藏数每天都有增长,或加购加收藏数在全店所有产品中表现较优,可以重点推广。

问4:为了更多引流,新店所有产品是不是都要加联盟营销?

答4:新店前期流量不多,联盟营销是个有用的营销渠道,因按成交扣佣金,故相较于其它付费渠道如开车更有回报。新店是不是所有产品都要加,这个不是必须的。要加联盟营销的产品,建议借助于数据纵横-行业情报入手,找到符合市场更热卖特征的产品加入,在加入前别忘记了要提前计算下若真加入,从此渠道有成单的情形下,参入的产品利润空间有多大。如果亏损过多,针对优先的产品设置基本佣金比例就好,其它产品不用。别忘记了主推产品只有60个,按这个来说,新店也不是所有产品都要加。

还有另一种思路:选择较优产品,将其添加到联盟营销下的爆品计划里,前期通过高额佣金吸引更多每淘客推荐,待产品积累了一定销量和评价反馈后再降低佣金。

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