最详尽的外贸商品报价方法

转载 转自网络  2013-12-14 20:42:00  阅读 1482 次 评论 0 条

一个出厂价格为117人民币含税价的产品,是如何折算成美金FOB和CIF价的呢?显然,计算不同价格术语条件下的出口人民币总成本,再按照汇率折算成美金,加上你的预期利润,就是美金价格了。

国际贸易中一般采用美金(简写为USD)作为结算货币,价格自然也应该是美金价格,那么,一个出厂价格为117人民币含税价的产品,是如何折算成美金 FOB和CIF价的呢?显然,计算不同价格术语条件下的出口人民币总成本,再按照人民币与美金的兑换比例(汇率)折算成美金,加上你的预期利润,就是美金 价格了。出口人民币总成本,除了上面提到的1~9费用以外,还必须考虑到外贸的特别点:退税。

前面我们已经简单介绍过外贸中的退税制度。按照目前的国家规定,根据产品的不同,退税率可占应退税额的5%~17%不等。具体产品对应的退税率可到国家税 务局总局的官方网站上去查询(http://www.chinatax.gov.cn/tsl.jsp),考虑到多数传统产品国际贸易的利润率也不过 10%以内,退税能带来的成本抵扣实在太重要了。很多时候为了竞争,商品出口价格都很低,退税反倒变成了利润的来源(当然,这种说法并不严谨,只是业务员 便于理解的算法。而从财务角度上看,抵扣了退税的成本才是真正的出口成本)。

让我们以"出厂价格为117元人民币含税价的产品"来实际核算一下。所谓"退税",主要指的退"增值税"。当我们以117元含税价从国内采购货源 时,117元价格就包括了生产厂家代缴的增值税17无(假设该商品的增值税率为17%),同时,国内供货厂家会开具相应的增值税**,**上注明了销售价 格100元,以及税金17元。那么,当我们把这个商品出口以后,税务局会按照规定的退税率—-这里假设该商品的退税率为13%,以购进成本100元为基数 折算退税款退返给我们,也就是13元。

这样一来,从业务员的角度上看,实际上我们的购货成本就不是117元,而只有117-13=104元。换句话说,117元买进的东西,104元卖出去,仍 可平本。我们就以这个104元作为保本价来计算,假设客户打算购买1000个产品并运往荷兰鹿特丹码头,假设人民币与美金汇率为1:8,相关费用构成为:

1.出口1000个产品,这时抵扣退税后的保本价为104000元人民币,折合USD13000.00

2.商检、报关、集装箱装货、码头杂费共计2000元人民币,折合USD250.00

3.海运费1500美元

4.保险费250元人民币,折合USD31.25

则保本价简易算法为:

FOB=出口成本+杂费=USD13000+USD250=USD13250

均摊到单价即为USD13.25/个

CNF=FOB+海运费=USD13250+USD1500=USD14750

均摊到单价为USD14.75/个

CIF=CNF+保险费=USD14750+USD31.25=USD14781.25

均摊到单价即USD14.78/个

以上是外贸公司出口退税和计价方法的简易理解。

对于自己生产自己出口的工厂来说,退税的方法略有不同,因为产品是自己的,没必要自己给自己开增值税发票,为便于操作,国家规定了自营进出口工厂退税的" 免抵扣"制度,即针对工厂的免销项税、抵进项税和退进项税。销项税,指100元产品如果卖给国内公司的话应缴纳的17元增值税,因为是自己直接出口,这一 项就免了。进项税指工厂在采购原料和人工等支出方面已经缴纳的增值税,按规定可在销项税中扣除的,现在因为销项税免了,无从扣减,于是就从其他非出口业务 中的销项税中抵扣。如果还是没有销项税可扣的,税务局直接退返。假设进项税平摊到单个产品上是8元,无从扣减,则工厂出口实际成本就是100元-8 元=92元。其他FOB、CNF和CIF算法同上。

工厂的计价,通常可由会计协助核算,而对于外贸公司的业务员或个人代理/挂靠外贸而言,更多时候需要自己去计算。为简化操作,行业内通常会采用一个相对简 单的拍片公式,直接从国内采购进来的人民币换算出美金价,叫做"换汇成本速算法"。注意,这个"换汇成本速算法"仅适用于贸易公司或个人。

公式为:

保本报价=工厂收购价/保本换汇成本

保本换汇成本=汇率×(1+退税率)

这个公式的目的是算出"保本"情况下,应该报多少美金价格。显然,这个价格就是我们讨价还价的底线,超过部分才是我们的利润。

如何理解这个公式呢?本来,假设目前汇率为1:8,即8元人民币可以换到1美元。也就是说,从国外客户那里收取1美元,我们就可以换到8元人民币。假如不考虑退税就简单多了,直接用此汇率在人民币价格和美金价格间折算即可。

但因为有出口退税的存在,实际上我们出口1美元的货物,得到的不只8元人民币:假如我们从工厂购进产品的不含税价格是8元,原价卖出去,而退税率是 13%,则可得退税8×13%=1.04,也就是说,在出口1美元的货物,我们得到了8+1.04=9.04元人民币。出于便于计算的考虑,我们不妨将其 理解为,当我们用9.04元人民币去换1美元的时候,我们不亏不赚。

这样一来就简单多了,比如从工厂收购100元人民币的东西该卖多少美元?100/9.04=11.06美元。11.06美元就是保本线%而据以折算得 9.04就是所谓的保本换汇率成本。这个公式的好处在于,多数外贸商主要经营同一类产品,而同类产品的退税率都一样也比较稳定。因此保本换汇成本也大致相 当,这样就不用每次都计算复杂的退税了,直接用保本换汇成本来折算即可。但要注意,公式只是理论上的简化操作,实务中别忘了在实际工厂收购价的基础上加上 各项运杂费。运杂费不起眼,但稍不留心就会超出预算,影响你最终的实际利润。

除了上述基本价格构成以外,在实际操作中还要特别注意一些隐性的成本。


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